SAS fecha parceria com Tech Data e implementa estratégia de distribuição na América Latina
O objetivo é adotar o modelo de Distribuidor de Valor Agregado (VAD) de modo a ampliar a abrangência e o alcance de suas soluções na região
O SAS, líder global em analytics, anuncia que firmou parceria com a Tech Data, um dos maiores distribuidores de tecnologia do mundo, para implementar uma estratégia de distribuição na América Latina. Com o acordo, a fornecedora pretende ampliar sua capilaridade e expandir sua presença junto ao mercado de empresas de médio porte e verticais até então pouco explorados na região.
Válida inicialmente para o Brasil, a parceria será expandida para os demais mercados da América Latina até o final de 2021. "Estamos reforçando nossa estratégia de alianças na América Latina ao contar com um distribuidor robusto, capaz de ampliar nossa rede de canais e acelerar o processo de go to market das nossas soluções na região", afirma Ana Minconi, gerente de Alianças e Canais do SAS Brasil.
Alguns pontos fortes observados pelo SAS na estratégia de contar com um distribuidor é a sua habilidade de promover junto a parceiros treinamento nas soluções de analytics e sua capacidade de trazer sua competência global para execução local.
Para Carla Carvalho, gerente-geral da Tech Data para o Brasil, "A parceria com o SAS expande o nosso portfólio de soluções de analytics, dotando nossos canais de soluções que ajudarão os seus clientes a usar melhor seus dados e ter impacto positivo em seus negócios".
O acordo visa expandir o mercado atendido pela empresa a partir da ampliação de sua rede de canais. Entre os setores que deverão ganhar tração com a nova estratégia estão agronegócio, manufatura e saúde, bem como empresas de médio porte de todos os segmentos. Também terão grande relevância as soluções relacionadas à internet das coisas e à transformação digital, expertises que deverão fazer parte do portfolio dos novos canais a serem recrutados pela Tech Data.
"Esta parceria representa uma mudança significativa no modelo de atuação do SAS na América Latina. A criação de uma estratégia de go-to-market via distribuidor amplia a nossa capilaridade por meio de uma rede de canais mais abrangente, permitindo que nossas soluções cheguem a mercados e a empresas que até então não alcançávamos", avalia Javier Ramirez, diretor de canais do SAS para América Latina. "Estou muito satisfeito com o acordo com a Tech Data e ansioso pelos excelentes resultados que tenho certeza que alcançaremos."
Sobre o SAS
O SAS é o líder global em Analytics e a maior empresa de software de capital fechado do mundo. Fundada em 1976, suas soluções são usadas em mais de 80 mil empresas em todo o planeta, incluindo 93 das top 100 companhias listadas na Fortune Global 500. No Brasil, o SAS está presente desde 1996 com escritórios em São Paulo (SP), Rio de Janeiro (RJ) e Brasília (DF), atuando em setores como finanças, telecomunicações, varejo, energia, governo, educação, entre outros. A empresa também é mundialmente reconhecida por suas boas práticas de Recursos Humanos, inclusive no Brasil, onde foi incluída seis vezes consecutivas entre os três melhores empregadores do país pelo ranking Top Employers Institute. Confira o site: www.sas.com/pt_br
Sobre a Tech Data
A Tech Data conecta o mundo com o poder da tecnologia. O nosso portfólio completo de produtos, serviços e soluções, competências altamente especializadas e conhecimentos em tecnologias da próxima geração permitem que parceiros de canal ofereçam ao mercado de produtos e soluções que o mundo precisa para se conectar, crescer e avançar. A Tech Data ocupa a 83a colocação na lista Fortune 500® e foi considerada pela publicação uma das Empresas Mais Admiradas do Mundo por nove anos consecutivos. Para mais informações acesse http://www.techdata.com ou siga-nos no Twitter, Linkedin e Facebook.