SAS anuncia parceria com Grão Inteligência com foco nas médias empresas

Objetivo é ampliar a atuação em mercados estratégicos por meio da oferta de uma plataforma integrada de Business Intelligence para as indústrias de varejo e bens de consumo

Dando continuidade à estratégia definida para seu programa de parcerias, o SAS, líder global em Analytics, anuncia mais um novo acordo em 2018, desta vez com a Grão Inteligência, empresa especializada em projetos de inteligência analítica, por meio da qual transforma dados em planos estratégicos e resultados de negócio para os clientes. Responsável por 29% da receita total do SAS Brasil em 2017, o programa de Canais e Alianças do SAS conta, atualmente, com mais de 50 parceiros.

Para ambas as empresas, existe um objetivo estratégico, que é ampliar a capilaridade de atuação e aumentar as vendas por meio dos parceiros, ao ingressar em mercados ainda não explorados, mas também educar e dar acesso aos clientes que não teriam poder de investimento às ferramentas de inteligência analítica.

Outro objetivo da parceria é estabelecer uma combinação entre os diagnósticos e análises de mercado da Grão com as ferramentas de Business Analytics do SAS. “A partir daí, queremos oferecer um pacote completo, que englobe tecnologia de ponta e de fácil acesso à capacidade de atender às atuais demandas do mercado de médias empresas, ajudando-as na tomada de decisões”, diz o diretor executivo e sócio-fundador da Grão, Rodrigo Pádua.

Oferta integrada

O pacote em questão atende pelo nome de Pentagram, solução desenvolvida para substituir todas as etapas referentes à implantação de um sistema de Inteligência de Informações, mas garantindo a oferta de insights de negócios que deem apoio às decisões estratégicas dos clientes. Para chegar a esses resultados, a ferramenta terá o suporte do SAS Visual Analytics como solução embarcada.

Segundo Rodrigo Pádua, o trabalho será feito também por meio da entrega de modelos pré-definidos de relatórios de diagnósticos e análises para diferentes níveis de demandas, variando conforme o grau de complexidade e relacionados à previsão de demanda, machine learning e análise de conteúdo redes sociais.

De acordo com a diretora de Alianças e Canais do SAS América Latina, Daniela Fontolan, os clientes de médio porte também querem ter acesso à alta tecnologia de análise de dados, mas nem sempre têm o profissional ou a infraestrutura necessária. “Nossa proposta é atingir os objetivos de negócio do cliente com os resultados que ele esperaria se tivesse um profissional atuando dentro de casa. O conhecimento de mercado que a Grão possui nos ajuda a encontrar as respostas certas e a definir as estratégias para cada vertical”, diz a executiva.

Mercados-chave

O foco da parceria serão as empresas que estiverem dentro de um potencial de faturamento de até R$ 200 milhões no segmento de middle market, nos mercados de varejo e bens de consumo (CPG). A atuação será em todo o Brasil, embora já haja planos de expansão. “Faremos um teste inicial de três ou quatro meses no mercado brasileiro e, dependendo do resultado, partiremos para algum país da América Latina”, explica Daniela Fontolan.

O modelo de comercialização da solução Pentagram, sob pagamento mensal, será o MASP (Managed Analytics Service Provider), unindo assim as experiências e conhecimentos do SAS e da Grão de maneira colaborativa. A ideia é entregar aos clientes um produto com relatórios pré-definidos, tanto para o mercado de varejo quanto de CPG, mas com linguagem personalizada e adaptada às necessidades de cada cliente.

Sobre o SAS

O SAS é o líder de mercado em Analytics. Por meio de soluções analíticas inovadoras, voltadas para a inteligência do negócio e gerenciamento de dados, a companhia ajuda seus clientes em mais de 75.000 localidades a tomarem decisões de forma rápida e assertiva. Desde 1976, o SAS fornece aos clientes ao redor do mundo THE POWER TO KNOW® (O Poder do Conhecimento). No Brasil desde 1996, a subsidiária brasileira conta com mais de 200 clientes, escritórios em São Paulo (SP), Rio de Janeiro (RJ) e Brasília (DF), cerca de 180 colaboradores e atua em diferentes setores como finanças, telecomunicações, varejo, energia, governo, manufatura e educação.

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