PREMIERA RAPORTU
Optymalizacja i zarządzanie promocją w branży handlowej w Polsce
Raport „Optymalizacja i zarządzanie promocją w branży handlowej w Polsce”, opracowany przez Movens Capital we współpracy z SAS, prezentuje obecne podejście do zarządzania promocjami w polskich sieciach detalicznych oraz najlepsze praktyki i przyszłe trendy w optymalizacji tych procesów.
Wybrane zagadnienia
Aktualne standardy zarządzania promocjami w polskich sieciach handlowych
Zastosowania i kierunki rozwoju narzędzi optymalizacyjnych (TPO)
Największe wyzwania w realizacji kampanii i główne przyczyny porażek
Nowoczesne technologie wspierające efektywność działań promocyjnych
Najnowsze trendy i startegie w zakresie optymalizacji promocji, ceny i marży
Rola danych, analityki i sztucznej inteligencji w walce o klienta
Zarządzanie promocjami - realia, szanse, wyzwania
Branża handlowa znalazła się w epicentrum zmian i zawirowań wywołanych przez pandemię i jej następstwa społeczno - gospodarcze. Sieci handlowe stanęły przed wieloma wyzwaniami związanymi z organizacją sprzedaży. Jednocześnie wyniki finasowe wielu podmiotów poszybowały w górę. W zachowaniach konsumentów pojawiły się nowe trendy, a obserwowany już wcześniej wzrost rynku e-commerce wyraźnie przyspieszył. Wszystkie te okoliczności spowodowały, że w wielu firmach z branży handlowej musiało zmienić się podejście do planowania i realizacji akcji promocyjnych.
Które obszary wymagają największych usprawnień i mają największy wpływ na zwiększenie efektywności działań promocyjnych?
Rozwiązania optymalizacji promocji (TPO)
W dziedzinie zarządzania optymalizacją promocji na świecie kształtują się nowe trendy, a wraz z nimi innowacyjne rozwiązania.
Procesy, które wcześniej były realizowane manualnie i przez wiele osób, można obecnie częściowo lub w pełni zautomatyzować.
Polskie przedsiębiorstwa mają możliwość dostępu do wielu narzędzi optymalizacyjnych. Jednak tylko niektóre z nich mają realny wpływ na:
Zwiększenie skuteczności strategii cenowych
Wzrost sprzedaży i budowanie przewagi rynkowej
Ograniczenie strat wynikających z nieudanych akcji promocyjnych
Które narzędzia i rozwiązania są najbardziej skuteczne dziś, a które technologie będą podstawą
nowoczesnych systemów promocyjnych w przyszłości?
Analityka - must have w dobie cyfryzacji
W wyniku ostatnich zmian rynkowych działania wielu podmiotów z branży retail zostały przeniesione do sfery cyfrowej, gdzie toczy się dziś walka o klienta. Jest to jednocześnie szansa i wyzwanie. Analiza zachowań klientów w oparciu o cyfrowy ślad, który zostawiają, ułatwia tworzenie nowych usług i przygotowanie oferty dopasowanej do ich bieżących potrzeb, a także zapewnia wyższy poziom satysfakcji i lojalności względem marki. Z drugiej strony w cyfrowym ekosystemie nasila się walka konkurencyjna i trudno jest wyróżnić się w gąszczu innych ofert i promocji.
Jak wykorzystać potencjał danych i analityki do skutecznego zarządzania promocjami, aby zwiększyć przychody i utrzymać przewagę rynkową?
Raport został przygotowany przez SAS i Movens Capital na podstawie badania ankietowego,, przeprowadzonego wsród przedstawicieli polskich sieci handlowych. W badaniu wzięło udział 66 respondentów z ponad 30 firm reprezentujących następujace branże: odzieżowa, spożywcza, technologiczna, drogeryjna, farmaceutyczna, artykułów meblarskich i budowlanych, optyczna, zabawkowa. Raport w pliku pdf będzie można pobrać bezpłatnie po wypełnieniu formularza rejestracyjnego.
Skontaktuj się z nami
Nasi eksperci odpowiedzą na pytania dotyczące zastosowań analityki w branży handlowej
Maciej Ostrowski
Senior Client Partner
e-mail: maciej.ostrowski@sas.com
Piotr Zambrzycki