Escenarios de mercado

Luis Galeazzi

PREDECIR EL FUTURO: ¿CUÁNTO PAGARÍA UN CEO PARA CONOCER LO QUE VA A DEMANDAR EL MERCADO, ANTES QUE LA COMPETENCIA? ¿CUÁNTO INVERTIRÍA UNA EMPRESA PARA SABER QUÉ ES LO QUE DEMANDARÁN SUS CONSUMIDORES EN EL FUTURO? PODER DECIRLE A SUS CLIENTES JUSTO LO QUE QUIEREN ESCUCHAR: ESO NO TIENE PRECIO.

Buenos Aires, 30 de Noviembre de 2005
Mercado

Aunque parezca una publicidad de un producto que todavía está por venir,, ya existen herramientas que pueden brindar este tipo de información. SAS ofrece soluciones de análisis matemático aplicadas a procesos de negocios para predecir escenarios de mercado. Estas herramientas innovadoras están comenzando a aplicarse en actividades económicas locales. "Nuestra empresa se dedica a hacer sistemas de apoyo de las tomas de decisiones, es decir, sistemas inteligentes basados principalmente en el uso intensivo de inteligencia estadística", explica Luis Galeazzi, CEO de SAS.

Entre las principales aplicaciones se destacan predecir situaciones futuras, como resultado del estudio de una serie histórica con sus patrones de comportamiento. "A través de un exhaustivo análisis de comportamientos del pasado nuestras herramientas permiten comprenderlo y por medio de estadísticas, proyectarlo a futuro", detalla Galeazzi.

Al hablar del diferencial de sus productos, destaca que el valor agregado de sus soluciones es que proyectan escenarios, no sólo analizan información. "Nosotros permitimos saber cuáles serán las demandas o el resultado de ventas", destaca.

Diversidad de clientes

SAS es una compañía que tiene 28 años de vida y factura globalmente US$ 1500 millones; opera en más de 100 países y tiene aproximadamente 10.000 empleados en el mundo. Entre sus principales clientes cuenta con entidades bancarias, compañías de telecomunicaciones, empresas de seguros, de retail y de logística. "Atendemos a un mercado muy amplio. También contamos con clientes que son universidades, agencias de publicidad, que a lo mejor no son grandes corporaciones pero que demandan procesos analíticos complejos", detalla Galeazzi.

Sobre el futuro del mercado augura un gran crecimiento. "La limitación que tenían estas herramientas era la disponibilidad de datos. Cuando yo terminé mi carrera no había bases de datos, no había información, no había series históricas".

Todo empezó a cambiar en la década de los ´90, con la explosión de las grandes bases de datos, que además hicieron más baratas las soluciones de almacenamiento", recuerda Galeazzi. Era esa escasa disponibilidad de información la que limitaba la posibilidad de hacer proyecciones y estadísticas. Actualmente los estudios revelan que cada 1.100 días se duplica la cantidad de datos, en el mundo. Esto provoca que las empresas necesiten organizar, analizar y procesar eficientemente su información para no perjudicar su negocio ni la operatoria de su empresa.

Hablando, particularmente de la firma que dirige, dice: "Estamos atravesando un momento de crecimiento exponencial. El año pasado nuestros ingresos provenientes de América latina se incrementaron 60%. Este año estamos repitiendo el mismo porcentaje de crecimiento".

En la Argentina y Chile SAS creció 58% en 2004. "Durante el año pasado redoblamos nuestros esfuerzos para llevar las mejores soluciones de la industria a nuestros clientes - asegura Galeazzi, y adelanta- Para este año nuestra firma continuará su expansión dentro del territorio y pondrá foco en las diversas actividades clave para el desarrollo del negocio". En la región sur, SAS cuenta con clientes de la talla de Nidera, INDEC, AC Nielsen, Liberty, Telefónica y Telecom.

Desde SAS destacan que tienen tres áreas maduras en la Argentina: finanzas, telecomunicaciones y agro-business. "Son las tres actividades locales donde hemos tenido más desarrollo y la idea es, el año que viene, tener mayor presencia en el área de gobierno y en el sector de petróleo", concluye el CEO de SAS.

SAS en números

Año de fundación: 1976
Cantidad de oficinas en el mundo: 272
Cantidad de oficinas en América Latina: 9
Cantidad de empleados en el mundo: 10.000
Sistema SAS instalado en más de 40.000 sites, en 111 países.

Acerca de SAS

SAS es la empresa pionera en proveer soluciones a problemas de negocios para segmentos específicos del mercado a través de la creación de una verdadera inteligencia empresarial. Las soluciones de SAS son utilizadas en más de 40.000 sitios de trabajo - incluyendo 97 de las 100 compañías top del ranking de la revista FORTUNE Global 500® - permitiendo la optimización de las relaciones con sus clientes y proveedores y ayudando a tomar las mejores decisiones. SAS es el único proveedor que integra completamente aplicaciones para crear inteligencia a partir de mayores cantidades de datos disponibles. Desde casi tres décadas, SAS ofrece a sus clientes alrededor del mundo The Power to Know® Para más información, visite la web en www.sas.com.

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