İlaç ve sağlık endüstrilerine yönelik bilgi çözümleri alanında dünya lideri IMS Health ile İş Zekâsı çözümleri alanının lideri SAS, işletmelerin dünya sınıfı bilgi, teknoloji, analitik ve endüstri deneyimi becerilerine güç katacak bir danışmanlık platformu olan “IMS Sales Force Efectiveness Precision Suite™”i tanıttılar. Yeni ürün, ilaç pazarlama ve satışı yapan işletmelere, gerekli ürün bilgilerini doğru formatlarda etkin olarak dünya çapında dağıtmasına imkân vererek, satış ekiplerini optimize etme olanağı sağlıyor.

“IMS Sales Force Efectiveness Precision Suite”, anahtar niteliğindeki üç beceriyi bir araya getiriyor: Hassas segmentasyon, promosyonel yanıtlar oluşturma ve kaynak optimizasyonu. Bu özellikler sayesinde karar vericiler, müşterileri, ürünleri ve pazarlarına yönelik olarak özel satış stratejileri geliştirip uygulayabilecekler. Söz konusu beceriler, SAS ®9 Kurumsal Zekâ Platformu’nun anahtar nitelikteki unsurları tarafından desteklenen gelişmiş analitik ve veri entegrasyonu özellikleriyle birlikte sunuluyor.

Bağımsız araştırma kuruluşu Gartner’ın Araştırma Direktörü Dale Hagemeyer, konuyla ilgili şu değerlendirmeyi yapıyor: “Segmentasyon, bugün herkes tarafından yapıldığı iddia edilse de aslında bir mit. Gerçek hedeflerine hiç bir zaman ulaşamıyor ve körlemesine ateş ediliyor. Gerçek anlamda bir rekabet avantajı oluşturacak o işe özgü değişken ya da proses yeterince yok. Rekabet avantajı kazanmak ve segmentasyonu bir sonraki aşamaya taşımak için yeri veri girdileri ve çok daha güçlü ve çok daha geçerli analitik araçlar gerekiyor.”

Kullanıma sunulan “IMS Sales Force Efectiveness Precision Suite”de her bir müşterinin kendine has ortamı ve pazar koşulları düşünüldü ve IMS’in bilgi kaynakları, metodolojileri ve önemli müşteri bilgileri en geniş halleriyle entegre edildi. Sonuç olarak çok üst düzeyde özelleşmiş ve farklılaştırılmış bir müşteri segmentasyonu ve satış stratejisi ortaya çıktı. SAS’ın endüstri lideri Kurumsal İş Zekâsı Çözümü üzerinde oluşturulan ürün seti, müşterilere değişen gereksinimlerini karşılamak için pazar varsayımlarını değerlendirme ve değiştirme ve böylece yeni çıktıları modelleme çalışmalarını işbirliği ile gerçekleştirme imkânı veriyor.

IMS’in Başkanı ve CEO’su David R. Carlucci, işbirliği çalışmalarıyla ilgili olarak yaptığı değerlendirmede şunları söylüyor: “SAS’ı bir partner olarak Dünya sınıfı bir teknoloji platformuna ve analitik becerilere sahip olması ve en kritik pazar meselelerini çözme konusunda müşterilerine yardımcı olma yönündeki taahhüdü nedeniyle tercih ettik. Satış ekiplerinin etkinliğini artırmak için geliştirilen ürün, bizim global ittifakımızın ilk adımı. IMS ve SAS, müşterilerimize ilaç değer zincirinin tamamında performanslarını artırmalarına yardımcı olacak güçlü bilgi, analitik ve danışmanlık becerilerini kombine eden yeni ürünler geliştirmeye devam edeceğiz.”

IMS ve SAS’ın gelecekte birlikte geliştirecekleri ürünler, portföy optimizasyonu, ürün tanıtımı ve marka yönetimi gibi ilaç endüstrisindeki önemli prosesleri destekleyecek.

SAS’ın Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Pazarlama Müdürü Jim Davis ise, işbirliği çalışmalarıyla ilgili olarak şunları söylüyor: “IMS ile SAS arasındaki bu işbirliği, müşterilerimizi standart karar alma süreçlerinin ötesine taşıyacak ürünler geliştirecek. SAS’ın ilaç firmaları arasındaki uzun dönemli deneyimi ile IMS’in kendi alanındaki bilgi ve tecrübesinin bir araya gelmesiyle, portföyleri optimize eden, başarılı lansmanlara imkân veren, markaların etkin yönetimini sağlayan ve satış ekiplerinin etkinliğini artıran ürünler geliştirmeye odaklanacağız.”

“SAS Enterprise BI Server”, IMS ve SAS’ın sunduğu çözümlerin temelini oluşturan teknoloji olacak. SAS ®9 Kurumsal Zekâ Platformu’nun önde gelen bileşenlerinden biri olan “SAS Enterprise BI Server”, kullanıcıların rolüne ve beceri düzeyine göre geliştirilmiş arabirimleri ile bir organizasyonun bütün düzeylerindeki kullanıcıların gücüne güç katan eksiksiz bir İş Zekâsı Çözümü’dür.

IMS hakkında