Perakende endüstrisinde, başarının anahtarının doğru ürünü doğru müşteriye, doğru fiyat ve doğru zamanda sunmakta olduğu bir sır değildir. Bugüne kadar çok az sayıda perakendecilik firması istikrarlı olarak bu denklemi doğru olarak kurabildi.

SAS, bu gereksinimi, ticari ürünlerin yaşam çevrimlerinin tamamında perakendeci şirketlere gelir ve kârlarını yönetmede yardımcı olan gerçekten entegre tek gelir optimizasyon ürünü olan SAS ® Revenue Optimization’ı tanıtarak karşıladı. Söz konusu entegre yazılım çözümleri seti şunları içeriyor:

• SAS Regular Price Optimization – Perakendecinin maliyetler, bölgesel talep eğilimleri ve rekabetçi fiyat bilgisi temelinde optimum günlük fiyatları belirlemesine yardımcı olur.
• SAS Promotion Optimization – Perakendeciye, hangi ürün kalemlerinin ya da ürün gruplarının, hangi lokasyonda, hangi fiyat düzeylerinde ve hangi promosyon araçları ile promosyonunun yapılması gerektiğine karar vererek kârını ve gelirini maksimize etme imkanı verir.
• SAS Markdown Optimization – Perakendeciye, indirimleri etkin olarak yönetmek ve kârlılığını artırmak için yepyeni bir yaklaşım sunar.

SAS’ın bir bölümü olan Marketmax’ın başkanı Lori Schager, konuyla ilgili olarak şunları söylüyor: “Mevsim öncesi planlama prosesinde optimum fiyatlandırmayı yapmak ve promosyon kararlarını almak, ardından da mevsim sırasında ayarlamaları ve optimizasyonları gerçekleştirmek, perakende sürecinden elde edilen kârı iyileştirmek için büyük bir adımdır. SAS, perakendecilik şirketlerine, verileri sürekli olarak analiz etme, tahminlerini iyileştirme, teknolojilerini optimize etme imkanının yanı sıra daha önce olmadığı bir biçimde kâr fırsatlarını da sağlıyor.”

SAS Revenue Optimization, perakendecilik şirketlerinin her zamanki fiyatlarını kesin olarak belirleyerek ve yöneterek, optimum promosyonları planlayarak, en başarılı indirim stratejilerini hayata geçirerek ve bütün bunları ürünlerin toplam yaşam çevrimi yönetimi sürecinde gerçekleştirerek gelirini ve kârını maksimize etmesine yardımcı oluyor. Perakendecilik şirketleri, SAS Revenue Optimization’ın gelişmiş veri yönetimi, tahmini ve analizi özellikleri ile artık yalnızca içgüdülerine ve tarihsel analizlerine dayanmak zorunda kalmayacaklar.

SAS Revenue Optimization Suite
Perakendecilik şirketleri günümüzde bir dizi sorun ile karşı karşıya kalıyorlar:

• Ürün çeşitliliğinin karmaşası ve genişliği içinde kârları artırmak için en iyi fiyatlandırma, promosyon ve indirim denklemine ulaşmak giderek zorlaşıyor.
• “Tek boy hepsine uyar” fiyatlandırma yaklaşımı, tüketicinin promosyonlara ve indirimlere verdiği yanıtlar konusunda ürün, müşteri ve pazar düzeyindeki varyasyonlarda başarılı olamıyor.
• Çok sayıda mağaza ve ürün söz konusu iken kârlılığı maksimize etmenin her hangi kolay bir yolu bulunmuyor.

SAS Revenue Optimization, perakendecilik şirketlerini aşağıdaki alanlarda güçlendirerek kârlılık üzerinde olumlu katkıda bulunuyor:

• Ürünler için maliyetler, bölgesel talep eğilimleri ve rekabetçi fiyat bilgisi temelinde düzenli fiyatlar belirlemek ve bunları yönetmek.
• Talepteki beklenmedik artış ve planlanmış promosyonlardan elde edilecek gelirlerin belirlenmesinde “eğer gerçekleşirse” (what if) senaryolarını oluşturmak.
• Kategori ve ürün kalemi düzeyinde tahmini kârlılık temelli fiyatlandırma stratejileri geliştirmek.
• Kârlılığı maksimize edecek ve gereksiz indirimleri ortadan kaldıracak kalıcı indirim planları yaratmak.

Schafer bu konuda şunları söylüyor: “SAS Revenue Optimization Suite, ilk olarak perakendecilik şirketlerine, bütün alanlarda eş zamanlı olarak fiyatlandırmayı analiz ve optimize etme imkanı sunuyor. Geçmişte perakendecilik şirketlerine, tekil konularla (örneğin, promosyon fiyatlandırması ya da indirim optimizasyonu) ilgili ve fiyatlandırmanın bütün unsurları arasındaki dinamiklerin anlaşılmasına imkan vermeyen çözümler sunulurdu. Bütün unsurların niteliğini aynı anda öğrenmeden, tahminlerde bulunmadan ve optimize etmeden fiyatlandırmanın tek bir unsurunu optimize etmek mümkün değildir; yeni çözüm, işte bu benzersiz beceriyi perakendecilik şirketlerine sağlıyor.”

Güçlü bir temel üzerinde
SAS Revenue Optimization Suite, gücünü ve hızını endüstri lideri iş zekâsı platformu olan SAS^®9’dan alır. SAS®9, eksiksiz veri yönetimi, iş zekâsı ve analitik özelliklerini, entegre bir dizi ürün ve çözüm halinde sunar. Bu benzersiz platform, her tür organizasyon için son derece düşük sahip olma maliyeti düzeyinden elde edilebilir. Perakendecilik şirketleri, artık diledikleri ayrıntı düzeyinde – hatta her bir mağaza için SKU (Stock Keeping Unit) düzeyinde bile – fiyat, promosyon ve indirim planları oluşturabilirler. Ayrıca ürün seti tamamen genişletilebilir özelliktedir. Bunun anlamı, organizasyonların spesifik gelir yönetimi hedeflerine yönelik olarak stratejik olarak planlama yapabilmeleri, işlerine odaklanabilmeleri ve aşamalı bir yaklaşımı benimseyebilmeleridir.