Genom att vara en SAS Reseller Partner ges en möjlighet att vara delaktig i ett för marknaden unikt ambassadörsskap.
Marknaden för affärsanalyser ökar lavinartat, visar en rapport från Datamonitor. Enligt analysföretaget ökar marknaden från ett värde av fyra miljarder dollar 2006 till det dubbla 2012. Den årliga tillväxten ligger på 12,5 procent.
Tillväxten beror på två faktorer, dels ökningen av data i företagen som kan användas för olika ändamål, dels att dagens beslutsstöd blir allt mer anpassat till olika användares behov. Business Intelligence består av mängder av olika program för insamling, lagring och analys av data. Syftet är ett erbjuda affärsverksamheten ett verktyg för att fatta beslut om den egna affärsverksamheten.
Syfte
En av de främsta drivkrafterna bakom marknadens snabba utveckling är att beslutsstödet når betydligt fler användare inom organisationer. Business Intelligence handlar numera inte bara om rapportering utan även om styrkort, prediktiva modeller, arbetsflöden, visualisering och sökningar. Allt fler medelstora företag börjar få upp intresset för analyserna, vilket väntas ge en explosiv tillväxt.
SAS Institute kommer att även fortsättningsvis sälja lösningar direkt till slutkund via egen säljkanal. Den marknad som en SAS partner i första hand ska bearbeta kallas SME . Begreppet står för Small, Medium Enterprise dvs det vi Sverige kallar för medelstora företag. Våra slutkunder ska få möjlighet att kunna förutse kommande utveckling och att bättre kunna analysera sin verksamhet. Denna möjlighet har tidigare bara varit förunnat de allra största företagen i Sverige.
Affärsidé
Vår affärsidé med konceptet Resellers är att samarbeta med ett begränsat antal partners som ska vara goda ambassadörer för SAS på marknaden. Vår gemensamma unika affärs-och teknologikompetens gör att vi alltid ska kunna leverera den lösning som passar kunden bäst. Vi kräver att alla SAS Institutes Resellers ska ha lika hög standard på marknadskännedom, leverenskvalitet och kundnytta som SAS Institute har. Som kund till SAS Institute ska man alltid känna sig trygg i att kompetens och teknik finns tillgänglig och att den uppfyller lika högt ställda krav ,oavsett om det är SAS direkt som levererar eller en reseller.
Förväntningar på en partner
En SAS Reseller Partner ska själv kunna generera försäljning (inkrementell försäljning). Tanken är att en Reseller är ett mini-SAS vad gäller försäljning, marknadsföring, support, installationer, utbildning etc. Det ställer givetvis mycket höga krav på en partner men i gengäld en bra säljmarginal och möjlighet till merförsäljning av tjänster. Licensmodellen i sig skapar en möjlighet att kontinuerligt upprätthålla och utveckla relationen.
En första förutsättning för att kunna vara SAS Reseller är att man tecknat medlemskap i SAS Alliance Program. Alliansprogrammet är uppdelat i tre nivåer, platina, guld och silver.
Läs mer
