SAS lanza una solución para ayudar a la compañías farmacéuticas a seleccionar a los médicos

Madrid, 05 Mayo 2009 -  El control normativo se incrementa, la oferta de productos cada vez es más especializada, la productividad de la fuerza de ventas disminuye y algunos medicamentos superventas legendarios se están quedando sin patente en una nueva era de la industria farmacéutica. Para que las empresas farmacéuticas sigan creciendo en las nuevas condiciones, deben incrementar la precisión al seleccionar a los médicos para sus campañas. SAS® for Physician Targeting, ayuda a las empresas a aplicar análisis predictivos avanzados a los datos sobre ventas, CRM y otros datos de clientes para ir más allá y seleccionar a los médicos basándose en la rentabilidad, retención y probabilidad futura de recetar.

“A medida que más y más empresas farmacéuticas reestructuran su enfoque a ventas, la necesidad de herramientas de selección aumenta”, dijo Luis Méndez, Director General de SAS España. “La solución SAS puede analizar los datos de prescripción junto con otros datos, tales como CRM, cuidados gestionados, plan de salud recomendado y datos el nivel de paciente con objeto de predecir qué médicos son responsables de la actividad de recetar y segmentar en consecuencia. Como prueba de ello, este enfoque ha mostrado que incrementa la precisión en la identificación entre un 18 y un 26% en comparación con la mejor identificación,la tradicional división en diez partes iguales.”

Además, al usar una amplia gama de técnicas de modelos predictivos, SAS for Physician Targeting permite a las empresas entender las reglas y características que explican por qué los médicos han recetado en el pasado, y aplicar esas reglas para predecir quienes serán los que receten en el futuro. El análisis avanzado permite identificar segmentos de alto valor a partir de poblaciones no seleccionadas previamente.

“Las biofarmacéuticas necesitan una ventaja competitiva,” dijo Dale Hagemeyer, Vicepresidente de Investigación de Gartner Industry Advisory Services. “Al haber menos visitadores médicos en la calle para ver a médicos que son más difíciles de visitar, resulta crítico tener muy claro a quién visitar, cuándo y qué mensaje compartir con ellos. El modelo predictivo es una pieza clave de esta capacidad de ser más intuitivo.”

Un paquete de soluciones integrado para Life Sciences
SAS solutions for life sciences gestiona cada etapa del proceso del lanzamiento de un medicamento al mercado. La oferta de soluciones integradas SAS aporta eficiencia y una visión más completa a lo largo de toda la vida de un medicamento: desde el descubrimiento hasta el desarrollo, comercialización y más allá. Reconocido globalmente como el líder del sector en análisis avanzado, SAS es el estándar de hecho para el análisis de datos clínicos y la elección de cada empresa de ciencias de la vida de FORTUNE 500®. SAS es sinónimo de análisis preciso, completo, y fiable sobre investigación farmacéutica y datos de negocio.

Compañías farmacéuticas y de biotecnología de todo el mundo confían en SAS para apoyar sus negocios, incluyendo AstraZeneca, Eli Lilly and Company, Genaissance Pharmaceuticals, ImpactRx, OSI Pharmaceuticals Inc., Sanofi-Aventis, Santarus, Inc, Solvay Pharmaceuticals, Speedel Experimenta Ltd, Synteract y Vertex Pharmaceuticals.

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