- Новая покупка подтверждает заинтересованность SAS в рынке аналитического ПО для розничной торговли и подчеркивает важность процедур планирования, оптимизации и анализа для компаний этого сектора -

КЭРИ, Сев. Каролина, 08 октября 2003 г. -- Компания SAS, лидер рынка аналитических систем поддержки бизнеса, сегодня сообщила о приобретении Marketmax, - ведущего поставщика передовых программных систем планирования и анализа сбыта в сфере розничной торговли – вместе с клиентской базой этой компании, куда входят такие розничные сети, как The Home Depot, Lowe’s и Marks & Spencer plc. Таким образом, к своему мощному набору интеллектуальных средств поддержки розничного бизнеса SAS добавляет полный пакет интегрированных приложений Retail Merchandise Planning компании Marketmax, а также ее штат экспертов в области розничных операций. Эта сделка ускорит реализацию амбициозных планов SAS - стать мировым лидером на рынке интеллектуальных приложений, поддерживающих задачи анализа, планирования, прогноза и оптимизации для динамичной отрасли розничной торговли. Владельцы розничных сетей и их поставщики теперь будут принимать более взвешенные решения и смогут повысить степень удовлетворенности клиентов, а значит, и прибыльность своего бизнеса, осуществляя правильную сбытовую политику, отвечающую текущему спросу. 

Этот шаг со всей очевидностью демонстрирует приверженность SAS отрасли розничной торговли. Президент и исполнительный директор SAS Джим Гуднайт (Jim Goodnight) уже долгое время проводит политику сфокусированного на потребностях конкретных отраслей подхода к продажам, маркетингу, исследованиям и разработкам. По его мнению, аналитические системы поддержки бизнеса должны предоставлять не только инструменты, но и решения, отвечающие нуждам определенной отрасли. Руководствуясь этой идеей, компания SAS недавно предложила свои решения для таких вертикальных рынков, как финансовые услуги и биомедицинская отрасль. Выбор отрасли розничной торговли в качестве следующего вертикального рынка стал для SAS совершенно естественным, поскольку компания имеет 27-летний опыт работы с такими гигантами розничной индустрии, как Wal-Mart, Amazon.com, The Limited, RONA и Casino, поставляя им системы управления данными и аналитическое ПО.

SAS видит в секторе розничной торговли возможности для глобального роста. Компании розничной торговли находятся в состоянии острой конкуренции. Для успеха на рынке они вынуждены искать новые форматы работы, определять оптимальные размеры магазинов, ассортименты продукции и наилучшие формы обслуживания покупателей. И SAS, и Marketmax не раз получали от клиентов из сферы розничной торговли запросы на единый и надежный программный инструмент планирования и оптимизации. 

“Объединение решений SAS в области интеллектуального бизнес-анализа, прогнозирования и оптимизации розничных операций с приложениями Marketmax для анализа и планирования сбыта имеет огромный потенциал. Розничные сети уже давно нуждаются в едином, надежном программном средстве для планирования и оптимизации операций", – сказал Стив Стоун (Steve Stone), старший вице-президент и директор по информационным технологиям компании Lowe’s. "У нас давние и надежные связи с обеими этими компаниями. Мы надеемся, что объединенная мощь двух компаний позволит создать выдающееся интеллектуальное решение для рынка розничной торговли ”.

“Объединение средств интеллектуального бизнес-анализа запросов клиентов и планирования сбыта – это сейчас главное для розничной торговли. Перед компанией 1-800-FLOWERS.COM стояла именно такая задача – найти единое, комплексное, платформенно-независимое решение, которое бы поддерживало работу всех трех каналов сбыта – через магазин, по каталогу и через Интернет. Однако до поры до времени мы были вынуждены откладывать эти планы до лучших времен", – сказал Крис МакКанн (Chris McCann), президент компании 1-800-FLOWERS.COM. "Сочетание возможностей средств интеллектуального бизнес-анализа клиентской базы от SAS с интегрированным решением по планированию сбыта от Marketmax очень вовремя приходит в ту отрасль, где центральное место занимает клиент. И чем больше нужно анализировать все относящиеся к клиенту данные, тем больше нам требуются подобные технологии с тем, чтобы успешно отвечать на запросы клиентов и повышать прибыльность нашего бизнеса”.

“Компании, занимающиеся розничной торговлей, постоянно ищут пути выбора наилучшего ассортимента, они хотят быть уверенными, что у них товары распределяются по магазинам оптимальным образом. Сейчас им на помощь стал приходить аналитический инструментарий, позволяющий проанализировать тенденции интересов клиентов и тенденции продаж. Однако самой сложной задачей оказалось претворение полученных знаний в реальные действия – в более точный прогноз сбыта или более адекватный ассортимент товаров. И чем дальше, тем большим спросом у компаний розничной торговли будут пользоваться технологические средства, которые уменьшают разрыв между предположением и реальными действиями, предпринимаемыми бизнесменами”, – заявил Ханг ЛеХонг (Hung LeHong), директор по исследованиям аналитической компании Gartner. 

Приобретение Marketmax – уже шестая подобная сделка SAS за период начиная с 2000 года. Это отражает стратегию SAS – компания не просто покупает дополнительную долю рынка, она целенаправленно пополняет свои возможности лучшими в своем сегменте ресурсами интеллектуальной собственности и специализированными кадрами. 

“Лори Шефер (Lori Schafer) и ее команда фактически создали стратегический подход к созданию продвинутых средств поддержки планирования и оптимизации розничной торговли, которые требуются крупнейшим в мире розничным торговым сетям и их поставщикам. Мы уверены, что добавление приложений Marketmax к решениям SAS для розничной торговли коренным образом изменит положение дел на рынке программных продуктов для этой сферы. После нашей покупки Marketmax ни один другой поставщик не в состоянии предложить сравнимого с нашим интегрированного пакета приложений, решающих задачи аналитики, прогноза, планирования и оптимизации применительно к розничной торговле, а также такого разнообразия интеллектуального ПО в области анализа данных о клиентах, операциях, стратегии сбыта и организациях розничной торговли. Владельцы розничных сетей и поставщики потребительских товаров, выбирающие продукты SAS, будут по-прежнему обладать значительным конкурентным преимуществом”, – сказал д-р Джим Гуднайт, президент и исполнительный директор SAS.

Компания Marketmax была пионером разработки технологий, которые помогают компаниям розничной торговли планировать финансы, оптимизировать ассортимент товаров и достигать максимальной окупаемости вложений в товарные запасы. Программные решения Marketmax дают сетям розничных магазинов и их поставщикам возможность планировать и подбирать ассортимент товаров, оптимизировать объемы складских запасов и объемы товаров непосредственно в магазинах. Например, торговые компании, которые в ответ на затоваривание подсобных помещений магазинов обычно усиливают промоушн-акции и увеличивают размеры скидок, могут с помощью решений Marketmax оптимизировать процесс планирования. В результате магазины получают возможность предоставить своим клиентам те товары, которые они хотят купить, и именно тогда, когда они им нужны. Цель – достичь максимального оборота за счет снижения объема уценки и исключения товарного дефицита (отрицательных значений товарных запасов). Ключевые сферы компетентности SAS – понимание запросов клиентов, анализ, прогноз и оптимизация – будут интегрированы в технологии Marketmax с тем, чтобы компании розничной торговли могли связать процессы планирования сбыта с прогнозами потребительского спроса, что должно существенно улучшить оборачиваемость складских запасов и повысить прибыльность в целом. 

“В компаниях розничной торговли растет спрос на сложные программные продукты, в которых интегрированы задачи сбыта, планирования, оптимизации и интеллектуальной поддержки бизнеса”, – сказала Лори Шеффер, президент и главный управляющий Marketmax. “Объединение SAS, мирового лидера на рынке ПО в области интеллектуального бизнес-анализа, и компании Marketmax с ее полностью интегрированным ПО в области планирования товарных запасов и лучшими в своем классе профессионалами в сфере розничной торговли, позволит создать продукты и предоставить услуги, которым нет равных в этой отрасли. Кроме того, у нас сходная корпоративная культура, и SAS и Marketmax рассматривают своих клиентов как долгосрочных бизнес-партнеров. SAS предлагает очевидно взаимовыгодный сценарий и нашим клиентам, и нашим сотрудникам. Размеры корпорации SAS, ее финансовая мощь и размах деятельности по всему миру предоставляют Marketmax возможности увеличения объема операций, проникновения на дополнительные рынки и усиления позиции нашего брэнда”.

SAS намерена учредить отделение Marketmax, которое будет управляться из нынешней штаб-квартиры Marketmax, расположенной в Уэйкфилде, штат Массачусетс. Это новое отделение будет поддерживать основные операции Marketmax, брэнд Marketmax, опыт в сфере розничной торговли; при этом названия продукции Marketmax будут сохранены. Все эти активы куплены у фирмы Marketmax, Inc, учредителями которой выступают TH Lee Putnam Investors, главный управляющий Лори Шеффер и другие. Сотрудники отделения Marketmax UK теперь становятся сотрудниками SAS и будут подотчетны Филу Бонду (Phil Bond), управляющему директору отделения SAS UK.

О компании Marketmax
Marketmax – ведущий поставщик передовых программных решений в области планирования и оптимизации розничной торговли. Компания поставляет свои решения крупнейшим мировым компаниям розничной торговли и их поставщикам, помогая своим клиентам оставаться на шаг впереди требований рынка. Пакеты программных продуктов Marketmax дают компаниям розничной торговли и их поставщикам возможность достигать ощутимых результатов – в виде возросшей маржи и прибыльности, сокращения уценок товаров, улучшения товарооборота и повышения удовлетворенности клиентов по всем розничным каналам. Marketmax ценят во всей цепочке розничных поставок за ее технологическое лидерство, за лучшие в своем классе решения, за единственное в данной отрасли действительно интегрированное, созданное на основе Web-архитектуры масштабируемое ПО для планирования и оптимизации работы предприятия розничной торговли.
В число клиентов Marketmax входят компании: Amazon.com, Charlotte-Russe, Discovery Channel, Eye Care Center of America, The Finish Line, The Home Depot , J Sainsbury plc, Kohl's Corporation, Linens 'n Things, Levi Strauss and Co., Lowe's Companies, Marks & Spencer plc, Pamida Stores, REI, ShopKo Stores, The Spiegel Group, The Sports Authority, Tuesday Morning, Waitrose Food Shops of the John Lewis Partnership и Williams-Sonoma.

О компании SAS
SAS – лидер рынка в области разработки программных интеллектуальных бизнес-средств и предоставлении услуг нового поколения, позволяющих создать истинные знания о деятельности организации. Решения SAS используются в более чем 40 тыс. компаний – в том числе в 90% из списка Fortune 500 – для построения более рентабельных взаимоотношений с клиентами и поставщиками, для поддержки принятия более точных и информированных решений, направленных на развитие организации. SAS – это единственный производитель, предлагающий полностью интегрированные решения, объединяющие в себе лидирующие технологии хранилищ данных, аналитику и традиционные приложения BI для извлечения знания из гигантских массивов данных. Более четверти века SAS наделяет своих пользователей по всему миру всей силой знания. 

SAS и все другие названия продуктов и названия SAS Institute Inc. являются зарегистрированными товарными знаками или товарными знаками SAS Institute Inc. в США и других странах. Символом ® обозначены товарные знаки, зарегистрированные в США. Все другие товарные знаки и названия продуктов являются собственностью соответствующих компаний.
Copyright © 2003 SAS Institute Inc. Кэри, Сев. Каролина, США. Все права защищены.