Состоявшееся подписание партнерского соглашения между ведущим российским системным интегратором IBS и компанией SAS Institute не только означает формирование нового сильного альянса на российском рынке информационных технологий, но и заставля ет вспомнить о начале нового этапа в развитии крупных информационных систем.

Почему SAS выбрала в качестве стратегического партнера именно IBS? По словам недавно назначенного генерального директора SAS Institute Russia Пола Касла (Paul Castle), "подписание партнерского соглашения с IBS обусловлено тем, что эта компания располагает командой опытных консультантов в области проектов по разработке корпоративных информационно-аналитических систем, а также достижениями IBS в качестве системного интегратора".

Очевидно, что на рынке крупных решений SAS был необходим именно такой партнер. Впрочем, другой, не менее важной причиной объединения усилий стала очевидная неэффективность многочисленных корпоративных информационных систем, особенно в том, чт о касается стратегического и оперативного управления деятельностью крупных предприятий. Сергей Мацоцкий, первый вице-президент IBS, отметил, что "существование предприятия в условиях рыночной экономики невозможно без тщательного анализа ситуации на рынке и внутри организации, дабы своевременно принимать решения, от которых зависит как конкурентоспособность, так и будущее компании".

За этими словами стоит типичная для российских предприятий, вложивших немалые деньги в автоматизацию, проблема: отсутствие полноценного интерфейса между собственно информационными системами самого разного уровня и управленческими задачами. От четы, генерируемые бухгалтерскими, складскими информационными подсистемами, данные о продажах – все это, как правило, сведения, оперировать которыми менеджеру среднего, а особенно высшего звена, очень трудно. Это связано с формой предоставления информации, уровнем ее агрегации, с терминологией. Вот здесь и образуется тот технологический и деловой стык, который привел к альянсу IBS и SAS. Все дело в том, что SAS Institute исторически концентрируется на технологиях "выкачивания" из залежей корпоративных данны х своего рода "сливок", на основании которых процесс принятия решений, о котором упоминал Сергей Мацоцкий, превращается из рутины в действительно креативный и эффективный процесс. Для этого у SAS, уникального поставщика программного обеспечения с более чем двадцатилетним стажем, есть как соответствующие решения, так и методология, выстраиваемые в терминах хранилищ данных (Data Warehouse), "разведки информации", "исследования данных" (Data Mining), OLTP и OLAP (оперативная обработка транзакций и оперативный анализ данных, соответственно).

SAS явно заинтересована в том, чтобы под руку с IBS выйти на действительно крупных, платежеспособных, престижных заказчиков. Теперь партнеры будут выполнять некоторые проекты вместе, что избавит их и, разумеется, клиентов от массы проблем, во зникающих как при "перетряске" унаследованных ИС, в которые надо вдохнуть новую жизнь, так и в процессе внедрения новых систем, которые сразу будут снабжены аналитическим инструментарием.

Кстати, за этим соглашением скрывается еще один, не столь очевидный на первый взгляд импульс. Дело в том, что руководитель любой крупной организации готов платить за "информатизацию" при условии, что все эти компьютеры, базы данных и люди, ра ботающие с ними, способны легко отвечать на вопросы, сформулированные в терминах бизнеса, и быстро выдавать ответ на том же языке, а не на SQL, не на языке полей баз данных и не в виде многостраничных необработанных листингов (этот конфликт не решен у нас со времен советских АСУ). В результате оба участника соглашения получают возможность увеличить свой бизнес, фактически продолжая делать то, что каждый прекрасно умеет по отдельности.

А для IBS круг замкнулся. Обслуживая клиента, компания теперь может одновременно работать как "снизу вверх" – проектируя элементы корпоративных систем (сегодня интеграторам чаще всего приходится работать поэтапно), так и "сверху вниз" – выявл яя специфические информационные потребности топ-менеджмента и предлагая конкретные решения, чувствуя за спиной SAS со всем ее инструментарием.

Ну и, наконец, на российском рынке системной интеграции после подписания этого соглашения явно определилась еще одна тенденция. На совершенно ином уровне теперь можно рассматривать специализацию ведущих игроков. А значит, все разговоры о конкуренции между ними следует переводить в иное русло.

"ИнфоБизнес", №7-8, 16 марта 1999г.