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EFFICIENT CONSUMER RESPONSE – OPTIMIEREN SIE SORTIMENT UND VERKAUFSFLÄCHE
Die theoretischen ECR-Modelle zur Strategie der Warengruppen, Regalgestaltung, Warenplazierung, Preis- und Rabattgestaltung stehen bereits. So simulieren What-if-Analysen die Auswirkungen von Platzierungs-, Preis- und Sortimentsänderungen. Grundlage für diese Simulationsmodelle sind notwendigerweise vergangenheitsbezogene Daten, Informationen über das Kaufverhalten, Paneldaten und vorhandene Erfahrungswerte. SAS unterstützt Category Manager mit Kennzahlen zu Käuferreichweite, Penetration, Bedarfsdeckung, Ausgabenintensität oder Kundenwert (Customer Lifetime Value). SAS führt dabei Daten aus Marktforschungsanalysen und unternehmensinterne Informationen aus verschiedenen Kanälen zusammen. Analysen und abgeleitete Absatzprognosen schaffen so die Grundlage für die optimale Planung der Warengruppen.  SAS Merchandise Intelligence optimiert die Saisonplanung für Warengruppen durch einen integrierten Planungsprozess zwischen Vertrieb, Einkauf und Category Management. Sortimentsstrategie und Sortimentsplanung, optimale Bestellmengen und Flächenplanung werden auf Basis von Analysen der Scannerdaten, konsolidierter Finanz- bzw. Budgetplanungen und der vorhandene Flächen ermittelt. Das Ergebnis sind Planogramme mit detaillierten Regalgestaltungen und Warenplatzierungen für einzelne Filialen oder Markttypen.
Gestalten Sie Ihr Sortiment rentabler Das bedarfsorientierte Sortiment differenziert Sie in sehr preissensitiven und stark konkurrierenden Märkten. Bei der Sortimentsgestaltung steht die Kundensicht im Vordergrund. Aus dem Blickwinkel der Kunden gibt es in jedem Sortiment eine Fülle an Verbundwirkungen. Die Analyse des Kaufverhaltens, die Identifikation von Käufertypen und Kaufstrategien führen hier zur Optimierung des Sortiments und des Umsatzes durch Zusatzkäufe. Ziel ist es, das Warengruppenangebot auf den Bedarf des Käufers anzupassen. Dadurch schaffen Sie neue Kaufimpulse und fördern die persönliche Identifikation des Käufers mit dem Unternehmen und zwar kanalübergreifend – egal ob stationärer Handel, Online-Shops oder Versandkatalog. SAS POS- und Warenkorbanalysen analysieren aus kanalübergreifenden Verhaltensinformationen das vollständige Wissen über Ihre rentablen Käuferschichten. So stimmen Sie ihr Sortiment optimal auf die Nachfrage ab und präsentieren kombinierte Waren in Verbundplatzierungen noch effektiver. Zusätzlich lassen sich aus den Scanner-Daten der Kassen und Waagen zielgenaue Cross- und Up Selling-Aktionen ableiten.
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