L’industrie pharmaceutique est soumise à divers challenges : expiration de brevets, pression sur les prix, concurrence des génériques pour n’en citer que certains. En conséquence, identifier les marques ainsi que les canaux de vente à fort potentiel par domaine thérapeutique deviennent indispensables à la réussite d’un laboratoire.

Par ailleurs, le coût du lancement et de la commercialisation d’un médicament étant de plus en plus conséquents, les laboratoires se concentrent davantage sur le ROI de leurs campagnes marketing.

L’approche SAS vise à optimiser les potentialités des systèmes existants, à améliorer la qualité des données existantes et à les exploiter plus efficacement, tout en offrant une adaptation continue aux évolutions des modèles de ventes et marketing.

Intégrer l’analytique à l’ensemble des processus de l’entreprise constitue une source de différenciation qui permet d’analyser les actions passées, de les optimiser et de mettre en place des prévisions.

Les solutions SAS pour l’efficacité commerciale et marketing vous permettent :

• d’accéder sans restriction à vos données (Teams, GERS, Icomed…) et de les consolider,
• de réaliser une segmentation comportementale sur l’ensemble des canaux à l’aide d’une grande variété de techniques analytiques, descriptives et prédictives,
• d’établir des calculs, des simulations et un suivi dynamique des scores,
• d’optimiser la taille, la dotation et le déploiement de vos équipes de visiteurs médicaux,
• d’améliorer votre efficacité marketing grâce à une meilleure connaissance de vos segments de marché,
• de mettre en œuvre un système de reporting et des indicateurs de suivi d’activité,
• de publier et de diffuser vos analyses,
• de visualiser les données de manière dynamique et interactive avec SAS® Visual BI.

Les solutions SAS renforcent votre efficacité opérationnelle et votre compétitivité.

Elles apportent une vue globale sur la rentabilité des actions commerciales et marketing engagées en favorisant l’automatisation des processus décisionnels.
Elles facilitent la mise en place d’un suivi d’activité complet permettant un réel pilotage de la performance.

SAS® for Life Sciences Sales and Marketing [www.sas.com]