"Notre objectif est d'être une référence en terme d'évaluation des marchés de l'immobilier ancien, grâce à notre application SEVERINA développée avec SAS." Nicolas Thouvenin, Doctorant et responsable du projet.

Quelques chiffres. • 8 300 adhérents • 6 900 transactionnaires • 5 millions de lots gérés en administration de biens • 500 millions d'euros CA locations par an

La FNAIM met en place avec SAS un système d'évaluation du marché immobilier de l'ancien

Créée en 1946, la Fédération Nationale de l'IMmobilier est la première organisation européenne de professionnels de l'immobilier. Elle regroupe plus de 8 300 agences spécialisées dans 12 métiers représentés dans la transaction, la gestion, l'expertise et le conseil. Les agents immobiliers adhérant à la FNAIM s'engagent à offrir à leurs clients un service de qualité. C'est dans cet esprit que la FNAIM a mis au point un outil d'évaluation du marché immobilier développé avec SAS, qui lui permet de jouer un rôle fort de conseil auprès de ses clients dans leurs projets immobiliers, mais aussi d'effectuer des analyses approfondies de la conjoncture du marché de l'ancien.

En lançant son projet, la FNAIM a souhaité développer une application permettant aux agents immobiliers de répondre aux besoins d'informations exprimés par la clientèle. L'objectif était de fournir à ses adhérents un outil fiable et représentatif, permettant d'appréhender le marché de l'ancien et d'estimer le prix d'un bien immobilier par l'ensemble des critères spécifiques qui le composent. Ceci a été réalisé grâce aux fonctionnalités offertes par SAS, en s'appuyant sur la base de données existante de la FNAIM qui recense l'ensemble des caractéristiques des biens immobiliers.

Créer une application pour évaluer le marché

Lors de chaque transaction immobilière, les adhérents procèdent à la saisie de leurs affaires pour leur publication sur internet. La banque de données immobilières de la FNAIM est alors régulièrement mise à jour grâce à la centralisation au sein de son service informatique de toutes les informations provenant des interfaces de gestion des affaires de ses adhérents. Des données uniques renseignent les caractéristiques des biens qui font l'objet des transactions. Nicolas Thouvenin, doctorant et responsable du projet, souligne : "Philippe Audras, Président de la FNAIM et Michel Mouillart, Professeur d'économie à l'Université de Paris X Nanterre, ont souhaité réaliser le projet initié en 1999, consistant à fournir aux adhérents de la FNAIM une application pouvant les aider à mieux conseiller leur clientèle." La FNAIM souhaitait ainsi développer un outil permettant aux agents immobiliers de bien cibler les projets des clients au regard de leurs souhaits et de leur disponibilité financière.

Des critères de sélection très précis

La FNAIM a d'abord centralisé l'ensemble des données immobilières pour mettre en place un système d'évaluation du marché pour ses adhérents, nommé SEVERINA (Système d'EValuation Et de Recherche d'un INvestissement dans l'Ancien).

Nicolas Thouvenin ajoute : "Après une période de tests dans quelques régions, le projet est devenu opérationnel sur toute la France en 2000. SAS nous offre la possibilité de tout paramétrer en fonction de nos objectifs."

L'application SEVERINA se présente donc sous la forme d'une grille d'évaluation du marché, établie selon différentes combinaisons d'organisation géographique : régions, départements arrondissements, villes : "Nous avons créé une base de sectorisation qui met en cohérence les données INSEE, IGN et La Poste, et permet d'asseoir un référentiel strict et de repérer sans faille la localisation de nos affaires," remarque Nicolas Thouvenin.

Cette application, développée avec SAS, informe précisément les adhérents sur l'état du marché : par la présentation de sa structure, de statistiques descriptives concernant les prix et les surfaces observés sur chaque segment de marché ou par la distribution des éléments de confort et des caractéristiques des logements. Elle les renseigne en outre sur l'investissement que leurs clients peuvent ou non engager, en les confrontant à la réalité récente du marché.

Une meilleure connaissance du marché de l'ancien

Depuis sa création en 1999, les adhérents ont pris conscience de l'importance de SEVERINA dans leur travail quotidien et l'ont alimenté de manière croissante. Nicolas Thouvenin n'hésite pas à affirmer : "C'est le rôle des professionnels FNAIM de délivrer à un client le maximum d'informations et de transparence par rapport au marché. SEVERINA leur apporte un savoir-faire unique, au sens où elle est un véritable outil d'aide à la décision et de connaissance du marché. Nous souhaitons que les clients ou même les journalistes aient le réflexe FNAIM lorsqu'ils s'interrogent sur le contexte du marché immobilier."

La FNAIM répond d'ailleurs régulièrement aux demandes de la presse à ce sujet et publie chaque trimestre la conjoncture du marché de l'ancien. Elle va prochainement développer son application en augmentant les critères de sélection de biens, c'est-à-dire en affinant par exemple les critères géographiques, les caractéristiques des biens, etc. A terme, La FNAIM envisage également de déployer son application à d'autres cours de métier, comme la location et la gérance.

Exemples de variables étudiées par la FNAIM

• Catégorie de logement : appartements à rénover, anciens, neufs, "bourgeois", maison de village, de campagne, pavillons, villas. • Taille du logement : superficie, nombre de pièces, de niveaux. • Eléments de confort : cuisine équipée ou aménageable, nombre de salles de bain, balcon/terrasse, chauffage central, chaudière, climatisation, exposition du séjour. • Caractéristiques du bâtiment : année de construction, état général, parking, garage, cave, mode et mécanisme de chauffage, nombre d'étages, ascenseur, standing de l'immeuble. • Position du logement : localisation (centre-ville, agglomération, hors agglomération). Exemples de variables étudiées par la FNAIM