Værdipapircentralen konkurrerer gennem analyse

-Vi synes, at det er spændende at komme ud på et åbent marked, hvor vi skal konkurrere med andre virksomheder. Men det er klart, at der også er tale om et stort mentalt spring, når vi i så mange år har leveret en mere anonym infrastruktur, siger adm. direktør Johannes Luef fra Værdipapircentralen.

Værdipapircentralen har visionen klar for danske aktiebøger. Aktieselskaber skal kunne gennemføre en gyldig og effektiv elektronisk generalforsamling, hvis de altså selv vil. Målet med det nye forretningsområde er nemlig ikke blot at føre kundens aktiebog til punkt og prikke efter selskabets vedtægter og lovens bogstav. 150 aktieselskaber har siden starten i 2006 valgt at bruge Værdipapircentralen til at føre aktiebøgerne, og kunderne har ideer og ønsker, som Værdipapircentralen efterkommer med nye tiltag. Den seneste nyhed er vp.ANALYSE. Værdipapircentralen opsamler værdifulde data om både noterede og unoterede aktionærer, og denne viden går via vp.ANALYSE tilbage til kunden via en portal på nettet.

-Vi giver vores kunder mulighed for at pleje deres investorer strategisk, siger direktør Johannes Luef fra Værdipapircentralen. -Vores kunder omsætter denne præcise viden til at påvirke sammensætningen af aktionærer fremover – for eksempel gennem kampagner mod underrepræsenterede segmenter eller gennem målrettet kommunikation om virksomhedens idegrundlag.

Tillægsproduktet vp.ANALYSE til aktiebogsservice fra Værdipapircentralen er klar nu, og de første kunder er i gang med at udnytte de nye fordele. Løsningen bygger på software fra SAS Institute, fordi Værdipapircentralen i forvejen bruger SAS® Intelligence Platform. I praksis fungerer systemet på den måde, at kunden får adgang til en beskyttet portal med data om sine egne aktionærer på et så præcist niveau, som loven tillader. Portalen opdateres løbende med data om aktionærkredsens geografiske spredning, ejertyper, brancher og på privatområdet også data om køn og alder. 

Over 100 milliarder om dagen
Værdipapircentralen er i fuld gang med at sætte strøm til den danske aktiekultur, fordi danskerne deltager i aktiehandel som en folkesport, der foregår lynhurtigt og elektronisk. Værdipapircentralen er det naturlige valg til gå forrest i denne transformation, fordi virksomheden holder styr over 12 millioner årlige aktiehandler og en aktieomsætning på over 4000 milliarder kr. målt i markedsværdi. Værdipapircentralen har i 24 år leveret den nødvendige infrastruktur til elektronisk handel med værdipapirer, og i 2006 omsatte VP-systemet for ca. 36.000 mia. kr. svarende til omkring 114 mia. kr. pr. børsdag.

Aktiebogsservice og den medfølgende analyse er nyudviklede ”sideprodukter” til den historiske kerneforretning, som stadig ligger i Værdipapircentralens varetægt. Strategisk er der tale om en omvæltning. Rollen som leverandør af infrastruktur til den finansielle sektor og børsmiljøet foregår uden høj profil i offentligheden, mens de nye ydelser hører til på et åbent marked i konkurrence med andre udbydere.

-Vi blev aktieselskab i år 2000. Før det var vi et non-profit selskab, som skulle levere et nulresultat. Vi var kendt af ejerkredsen af store spillere på den finansielle arena, og vi leverede en infrastruktur, som ikke krævede kendskab uden for en lille kreds, siger direktør Johannes Luef.

Spændende konkurrence
Nu er situationen radikalt anderledes. Virksomheden er professionaliseret på salg og marketing, de basale it-systemfunktioner er outsourcet, og nulresultatet er vendt til et overskud på 192 mio. kr. før skat i 2006.  En tredjedel af omsætningen kommer fra de nye forretningsområder. Ud over vp.AKTIEBOG og vp.ANALYSE  omfatter disse produkter vp.INSIDER, vp.FACT og vp.GENERALFORSAMLING.

-Vi synes, at det er spændende at komme ud på et åbent marked, hvor vi skal konkurrere med andre virksomheder. Men det er også et stort mentalt spring, når vi i så mange år har leveret en mere anonym infrastruktur. Der er stadig behov for at løfte kendskabet til Værdipapircentralen, så både større og mindre aktieselskaber kender vores ydelser, siger Johannes Luef.