- Microsoft vil få taletid, og de vil få lov at teste deres løsninger hos kunderne. Strategien vil helt sikkert være at gå prisbilligt ud til et volumenmarked, og jeg forventer, at Microsoft vil integrere sit BI-udspil med Office-pakken, siger senior analyst Brian Troelsen fra IDC Nordic.
Han er cand.merc. i udenrigshandel fra Handelshøjskolen i Århus, og han har arbejdet i TDC og Sonofon, før han kom til IDC Nordic i 2005. Nu er han IDC’s BI-specialist på det nordiske marked, og han kender alle kroge af BI-markedet og de fleste sider af BI-leverandørerne.
Microsoft er sent ude
Selv om IDC peger på Microsofts interesse for BI-markedet som et af de vigtigste træk på markedet, så er IDC ikke imponeret over timingen og kvaliteten i Microsofts BI-udspil:
- Microsoft skuffer ved at være sent ude. Selskabets reelle værdifulde bidrag til markedet lader vente på sig. Jeg tror i øvrigt ikke, at man skal forvente afgørende nyheder fra Microsoft, som sandsynligvis i stedet vil udvide markedet i bunden med standardiseret BI-funktionalitet. Til gengæld vil alle nuværende kunder hos Microsoft selvfølgelig kigge nærmere på et seriøst udspil om BI, når det kommer. Når BI når op til ledelsen, så er der slet ikke plads til at nøle, så hvis Microsoft ikke leverer, så er de ude.
- Det er klart, at softwareleverandører både fra databasesiden og fra ERP-siden kigger interesseret på BI-markedet, men de fokuserer ikke på markedet for avanceret analyse. Det er simpelthen for komplekst og langhåret til, at man kan komme ind uden den nødvendige kompetence, siger Brian Troelsen.
Opkøb i krystalkuglen
Oracle og IBM kigger på BI-markedet fra databasesiden, mens især SAP og Microsoft kigger på BI-markedet fra en etableret position som ERP-leverandører. Nogle af de specialiserede BI-firmaer som SAS Instititute, Cognos, Business Objects m.fl. kunne være opkøbsobjekter.
- Opkøb er slet ikke urealistiske på BI-markedet, siger Brian Troelsen.
IDC ser en mulig konsolidering gennem IBM’s køb af Cognos eller Oracles køb af Business Objects. Netop disse aktører er mest pressede af Microsoft på det traditionelle BI-marked for rapporteringsløsninger, og derfor kan alliancen med store, kapitalstærke Microsoft-konkurrenter være en mulig fremtid for disse BI-firmaer, som ikke har den største og dybeste analytiske spidskompetence.
- Oracle er godt repræsenteret i økonomiafdelingerne, men der sker en helt masse, og hvis man skal fastholde sin tilstedeværelse, så skal man være leveringsklar og kompetent inden for Basel II og Sarbanes Oxley, siger Brian Troelsen.
IDC vurderer, at SAP og Microsoft ikke vil gå ind med industriløsninger – altså BI-løsninger tilpasset særlige brancher. SAP vil holde fast i et BI-modul til rammesystemerne og kalde det BI, men SAP vil ikke gå rigtigt aggressivt til værks og næppe være hverken prisførende eller prisbillige. SAP har udfordringer, når det kommer til datakvalitet på tværs af alle platforme.
Både SAP og Microsoft vil have en tendens til at se BI som en lille del af noget større og ikke som et isoleret marked for sig selv. IBM slår meget hårdt på tromme for ”on-demand”-strategien, som næppe slår rent igennem på BI-markedet som ”BI on-demand”, fordi sikkerhed og fortrolighed betyder, at BI er noget af det sidste, man vil købe ude i byen.
