Internet Media Monitoring - NEWTON INFORMATION TECHNOLOGY, s.r.o.

Nevěřím ve skupování konkurentů

biz | 8.7.2005 | : Interview - Jim Goodnight | : 34 | : ROMAN SMěLÝ

Rozhovor s majitelem největší soukromě vlastněné softwarové firmy na světě Abychom byli přesní, majitel James H. Goodnight vlastní "jenom" dvě třetiny společnosti SAS Institute. Zbytek patří jeho kolegovi, Johnu Sallovi, s nímž bezmála před třiceti lety založil firmu, která dnes dosahuje obratu přes 1,5 miliardy dolarů. Díky české pobočce SAS Institutu měl BIZ možnost, jako jediné české periodikum, u příležitosti uživatelské konference SAS Forum International v portugalském Lisabonu hovořit právě s Jimem Goodnightem.

Tento vysoký a štíhlý muž udělal v době internetového šílenství jedno z nejlepších či nejšťastnějších rozhodnutí v životě - nedopustil, aby se SAS Institute stal veřejně obchodovatelnou společností. Pokud by se tak stalo, pravděpodobně by byl Jim Goodnight přes noc miliardářem. Ovšem o několik málo let později by zažila jeho firma o to tvrdší dopad. Přesto nebo právě proto, že odolal, je dnes hodnota jeho podílu odhadována na 3,4 miliardy dolarů.

Internetová bublina praskla, stovky technologických firem se vypařily, ale SAS si uchoval svůj, byť o něco pomalejší, růst. Jeho zaměstnanci si také mohli gratulovat. Místo masového propouštění řízeného akcionáři mohli dál využívat kampus firmy o rozloze téměfijednoho kilometru čtverečního, ve kterém nejsou jenom kancelářské budovy, ale také bazén, volejbalové a tenisové kurty, fotbalové hřiště či malý trávník pro nácvik golfu. K tomu firma nabízí výuku afrického tance, tenisu, thai-či anebo také relaxační masáže několikrát týdně. Aby to bylo možné stihnout, funguje v americkém SASu jenom 35hodinový pracovní týden.

Není divu, že v roce 2002 prohlásilo v obsáhlém vnitrofi remním průzkumu 87 % zaměstnanců, že si nepřejí vstup firmy na burzu. Přesto SAS Institute stále obcházejí spekulace o tom, že se přece jenom k něčemu takovému schyluje.

* Minulý rok jste přijal nového finančního ředitele z firmy Red Hat, který má zkušenosti se vstupem na burzu (IPO - Initial Public Off ering). Existují spekulace, že se přece jenom chystáte stát se veřejně obchodovatelnou společností.

Nechystáme.

* V žádném případě?

Ne, nic v tom smyslu neděláme.

* Proč ne?

Veřejně obchodovatelné společnosti mají v současnosti příliš mnoho problémů. Skoro bych řekl, že hodně jejich šéfů je rádo, že nejde do vězení (smích). Stačí se podívat na dodatečné regulace, jako je například Sarbanes-Oxley Act. Je evidentní, že chuť vstoupit na burzu přešla i mnoho dalších amerických firem. Zkrátka, nemáme žádný důvod stát se veřejně obchodovatelnou společností. V bance máme spoustu peněz, velké množství zákazníků a spokojené zaměstnance.

* To znamená, že vůbec nepotřebujete žádné externí zdroje financování?

Externí zdroje nepotřebujeme. V minulosti jsme měli nějaké půjčky, ale ty byly pouze za účelem krátkodobého zhodnocení a vrácení zpět.

* Nemyslíte si, že byste mohli expandovat rychleji než o 10-15 % ročně jako doposud? Díky vstupu na burzu získáte k expanzi dostatečný kapitál.

Pro nás není v podstatě možné růst rychleji, protože 80 % našeho obratu jsou opakující se platby od stávajících zákazníků. To znamená, že i kdybychom zdvojnásobili prodeje, zvýšili bychom obrat jenom o 20 %.

* Ale co nákup jiných firem? Například konkurentů?

Nevěřím ve skupování konkurentů jenom kvůli tržnímu podílu. Koupím firmu pouze v případě, pokud s ní mohu získat nějakou zajímavou technologii nebo nějakou novou expertizu.

* Můžete získat přece i víc než jenom větší podíl na trhu. Nové a zkušené zaměstnance, nové zákazníky v nových oborech apod.

Podle mého názoru většina akvizicí a fúzí nevydělala tolik peněz, kolik jich za ně bylo utraceno. Firmy spotřebovaly hromady peněz na to, aby konsolidovaly své provozní činnosti a aby vůbec mohly společně fungovat. To je můj názor. My jsme samozřejmě pár firem také koupili. Před dvěma roky například MarketMax a RiskAdvisory.

* To byly poměrně malé společnosti...

Ano, ale stále se musíte, pokud děláte akvizici, rozhodovat, jestli tu firmu necháte jako samostatnou společnost, anebo jestli ji transformujete jako součást vaší stávající společnosti. A tyhle věci si musíte velmi dobře rozmyslet - výhody a nevýhody každé varianty ještě před vlastní akvizicí.

* Pokud říkáte ne IPO, neuvažujete o prodeji svého dvoutřetinového podílu?

V současnosti určitě ne. Stále se mi zdá, že pracovat v naší firmě je úžasné a zábavné. Máme tolik produktů, které jsou skvělé, rychlé, spolehlivé...

* A není právě teď ten správný čas odejít a začít s něčím novým?

Osobně mám dost peněz a ještě jednou říkám, že pracovat v naší firmě je opravdu zábava. Celých 25 let jsme usilovali o to, aby naše firma byla uznávána, a právě teď přichází doba, kdy si hodně lidí uvědomuje, v čem jsme na trhu lídry. Takže rozhodně nemám nejmenší důvod odejít pryč.

* Co je podle vás nejdůležitější věcí, na kterou by se manažeři a majitelé firem měli maximálně zaměřit?

Na první pohled je to příliš jednoduché, ale málokdo to skutečně dělá. Nejdůležitější je být si jistý, že produkty a služby, které produkuji, zákazníci opravdu chtějí. Nepouštějte se do něčeho, o co zákazníci nebudou mít zájem. A hlavně - mluvte se zákazníky, naslouchejte jim, dívejte se, co chtějí a potřebují. Podívejte se na to, s čím mají trápení, a potom jim pomozte vymyslet řešení. To bylo přesně to, co drtivá většina internetových firem v době dotcomové horečky nedělala. Vyvíjela věci, které lidé nechtěli, a představitelé firem se pak divili, že svoje služby a produkty nemohou prodat.

***

O SAS Institute

SAS Institute je soukromě vlastněná softwarová společnost, založená roku 1976, s obratem za loňský rok 1,53 miliardy dolarů a zhruba s 9,5 tisíci zaměstnanci. Dodává analytický software, který dokáže na základě stávajících dat vytvářet sofistikované předpovědi budoucího vývoje. SAS Institute se svými produkty řadí do oblasti Business Intelligence.

Firma se také pravidelně umísťuje na předních pozicích žebříčku Best Company to Work For (Firma, ve které stojí za to pracovat) sestavovaného našimi kolegy z magazínu Fortune a sám CEO SAS Institute Jim Goodnight považuje spokojenost zaměstnanců za jednu z největších podnikatelských priorit.

Foto popis| Jim Goodnight, CEO SAS Institute, si myslí, že většina akvizicí a fúzí nevydělala tolik peněz, kolik jich za ně bylo utraceno.

NEWTON INFORMATION TECHNOLOGY, s.r.o. Copyright (c) 2005