SAS nomme Jeroen Van Godtsenhoven Head of Business Development

L’évolution de spécialiste produits à conseiller de confiance revêt une importance plus déterminante que jamais

Tervuren, novembre 2010

SAS Institute, leader en business analytics, nomme Jeroen Van Godtsenhoven (32) Head of Business Development pour la Belgique et le Luxembourg. Dans le cadre de sa nouvelle fonction, Van Godtsenhoven est responsable de la mise en place et de la gestion d’une équipe qui a pour mission de conseiller tant les prospects que les clients, et de leur montrer quelle valeur l’application d’analyse de données d’entreprise peut créer dans leur environnement.

Un des principaux objectifs de SAS est d’agir en qualité de « trusted advisor » ou conseiller de confiance. L’entreprise veille à ce que les clients rentabilisent au maximum leurs investissements dans les solutions SAS. C’est la raison pour laquelle il n’est pas seulement impératif d’appréhender le métier du prospect ou du client, mais qu’il convient également de comprendre les défis de son secteur ou domaine d’activité spécifique.
Afin de garantir cette compréhension, Jeroen Van Godtsenhoven s’attachera à créer une équipe de business developers et de pre-sales consultants qui collaboreront étroitement avec les vendeurs tout en étant proches des préoccupations du client.

Van Godtsenhoven ambitionne de sortir des frontières traditionnelles de sa propre technologie. Il entend pleinement comprendre les objectifs du client afin de générer de la valeur ajoutée sur cette base. Non seulement lors du premier contact ou du déploiement, mais également lors de l’accompagnement et de la réception finale. « Aujourd’hui, on ne vend plus de la technologie pour la technologie, mais on vend une solution envisagée comme partie d’un processus. L’optimisation des processus et l’assistance au client sont désormais les éléments centraux de nos activités. Notre vision consiste dès lors également à nous positionner non seulement comme spécialiste produits, mais également comme conseiller de confiance, en nous inscrivant dans une démarche de retour sur investissement et de valeur ajoutée. Nos clients attendent aujourd’hui davantage qu’une simple démonstration des fonctions et fonctionnalités de notre technologie… et à raison », explique Van Godtsenhoven.

Jeroen Van Godtsenhoven Jeroen Van Godtsenhoven était récemment encore Account Manager pour le secteur commercial chez SAS, où il était responsable d’entreprises telles que Delhaize et La Poste.

Il a commencé sa carrière il y dix ans en qualité d’Account Manager chez Database Management (DBM) où il a pu assez rapidement créer le département « Data Analysis & Consultancy ». Avant de rejoindre SAS en 2008, il avait été pendant deux ans Account Manager chez SPSS Belux.

Patrick Van Deven, Country Manager SAS Belux, commente cette nomination en ces termes : « Fort de ses dix ans d’expérience en tant que spécialiste en analyse de données, Jeroen n’a pas son pareil pour combiner sa compréhension des données, ses connaissances en matière d’analyse et de processus d’entreprise à sa compréhension des processus stratégiques et à sa capacité d’empathie. À ce titre, il constitue une plus-value déterminante pour son équipe et nos clients. »

Une photo de Jeroen Van Godtsenhoven en haute résolution est disponible sur simple demande.

 

A propos de SAS
SAS, leader mondial du décisionnel et des solutions de business analytics, est le plus important éditeur indépendant du marché du décisionnel. Grâce à des solutions innovantes reposant sur une infrastructure intégrée, SAS aide ses clients -sur plus de 45 000 sites dans le monde- à améliorer leur performance et à produire de la valeur en leur permettant de prendre rapidement de meilleures décisions. Depuis 1976, SAS donne à ses clients The Power to Know® - la puissance de savoir. Vous trouverez plus d’information sur le lien suivant : www.sas.com/belux.

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