|
|
 |
 |
|
| |
| |
|
Price Plan의
최적화
강력한 예측 분석 기법을 이용하여 귀사의 price plan 전략을 개선하십시오.
통신, 미디어 및 서비스 산업 군에 속하는 기업들은 시장 점유율을 유지하는 동시에 매출 신장과 수익 목표를 달성해야 하는 부담을 안고 있습니다. 게다가 동종 업계 서비스 분야의 증가와 기술 혁신의 가속화, 요금제 옵션의 확대 등으로 시장 경쟁이 더욱 심화되고 있는 실정입니다.
가격 대비 가치에 대한 고객의 기대치가 함께 높아지는 현 상황에서 커뮤니케이션즈 산업의 기업들이 제시하고 있는 수십, 많게는 수백여 가지의 요금 상품들이 오히려 고객 만족을 크게 저하시킬 수 있는 요소로 작용하고 있습니다.
그러나 이 문제를 풀 수 있는 열쇠는 바로 제품을 포함한 서비스 패키지의 가격을 최적화 할 수 있는 기업의 능력에 달려 있습니다. 결국, 해당 회사로부터 최상의 가치를 얻고 있다고 느끼는 고객은 높은 만족도와 낮은 이탈 현상을 보이게 마련입니다.
|
SAS의 역할
현재의 Price Plan이 귀사의 전략적 목표를 달성하는 데 과연 도움이 되고 있다고 생각하십니까?
새로운 요금 상품이나 다른 경쟁업체로 돌아설 가능성이 높은 고객은 누구일까요? 또, 새로운 요금제가
수익 목표에는 어떤 영향을 미칠까요? ‘SAS Price Plan 최적화 솔루션’은 통합 요금제
전략, 성과 분석/예측 능력, 요금제 이동 성향에 대한 정보 및 인터랙티브 시뮬레이션 등을 제공함으로써
귀사가 상기 문제들을 쉽게 해결할 수 있도록 도와드립니다. 본 솔루션은 업계 최고의 성능을 자랑하는
SAS Analytics를 통해 다음과 같은 작업을 수행할 수 있도록 합니다.
- 성과가 가장 높거나 낮은 Price Plan을 찾아 냅니다.
- 어떤 고객과 시장 부문이 수익성이 가장 높고 낮은지 파악합니다.
- Price Plan 전반에 걸쳐 상세 고객 프로파일을 구축합니다.
- 각 Price Plan의 주요 동력을 밝혀냅니다.
- 신제품(또는 신상품)과 관련하여 최상의 목표 시장을 설정합니다.
|
 |
 |
오직 SAS만이 강력한 예측 분석 기법을 통해(트렌드 분석, 예측, 예측 모델링을
이용한) 다음과 같은 효과를 제공합니다.
- 효과적인 번들 오퍼링과 최상의 Price Plan을 구축합니다.
- 시장 점유율의 유지·신장을 가능하게 하는 동시에 고객 취향과 경쟁 역학의
변화에대처할
수 있는 목표 기반의 Price Plan을 추진합니다.
- 가격 책정이 향후에 미칠 영향을 조망함으로써 리스크를 미연에 방지합니다.
SAS의 성과 분석 기법의 장점은 다음과 같습니다.
- 현재의 가격 전략이 회사의 전략적 목표를 달성하는 데 어떤 도움이 되는지 파악합니다.
- 가격 전략을 지속적으로 개선해 나갈 수 있습니다.
SAS의 탁월한 데이터 통합 능력을 이용하면 각기 다른 데이터 소스(빌링 시스템, CRM 시스템, 활동기준 원가계산(ABC) 시스템 등)의 세부 사항과 특성까지도 쉽게 파악할 수 있습니다.
요금제 이동 경향 점수와 Price Plan 시뮬레이션 값을 커뮤니케이션즈 산업을 위한 SAS
캠페인 관리 솔루션에 완벽하게 통합할 수 있습니다. |
|
 |
| |
주요 특징
Price Plan 성과 분석
- 제품 포트폴리오 전반에 걸친 Price Plan의 효과를 평가합니다.
- 특정 계획 또는 서비스의 성과를 평가합니다.
- Price Plan 전반에 걸쳐 고객 프로파일을 구축합니다.
- 타킷이 명확하게 설정된 제품 오퍼링과 관련하여, 특이사항(outliers) 및 최적의
후보 세분 시장을 파악합니다.
요금제 이동 성향 분석
- 어떤 유형의 가입자가 요금제 이동 가능성(또는 성향)이 있는지 예측합니다.
- 성향 지수를 근거로 향후 가입자 이동을 조망합니다.
- Price Plan 전반에 걸쳐 특정한 이동 성향을 지닌 가입자의 프로파일을 구축합니다.
- 이동 성향을 지닌 가입자층의 이용률 및 수익 창출에 관한 사항을 분석합니다.
Price Plan 시뮬레이션
- 시뮬레이션 기법을 활용하여 시행 가능한 Price Plan을 개발합니다..
- 신규 요금제가 다음에 미치는 영향을 분석합니다.
기존 요금 정책과 경쟁업체의 요금 정책 .
신규 가입자에 의한 수익 창출과 이용률 .
기존 가입자의 자기잠식 효과 .
- 가용 이력 정보를 근거로 하여, Price Plan 전반에 걸친 특정 가입자나 부문의
수익성을 비교합니다.
- 특정 가입자나 부문에 가장 적합한 Price Plan을 결정합니다.
- 경쟁업체의 Price Plan 전반에 걸친 가입자 이용률과 수익 패턴을 시뮬레이션합니다.
|
|
|
 |
|
