SAS、IDeaS社の買収に合意。業界別ソリューションを拡充。

～ 接客・サービス業向け収益管理ソフトウェア大手の買収により、需要予測と収益管理に優れた予見力を提供 ～

米国ノースカロライナ州キャリー発  (2008年8月06日)  –  企業の戦略を支えるインテリジェンスを提供するソリューションとサービスのリーディング・カンパニーである米国 SAS Institute Inc.（以下： SAS）は、ホスピタリティ業界（ホテル、旅行関連等の接客・サービス業）向けに先進の Revenue Management （収益管理）ソフトウェアを提供している大手企業 IDeaS Revenue Optimization 社（以下： IDeaS）を買収することに合意したと発表しました。

買収完了後は、SAS の堅牢なアプリケーション製品群と技術基盤により、IDeaS のソリューションのホスピタリティ業界以外への展開も可能となります。SAS® ソリューションを活用することにより、IDeaS の収益・価格最適化機能を使用する企業は、顧客、業務をより深く把握し、収益性を最大限に高めることができます。また IDeaS の顧客は、20億 US ドル企業である SAS のリソースを活用できるようになります。

この買収により、カナダの Hudson's Bay Company、米国の Kohl'sなど、世界中の多くの流通・小売業者に採用されている SAS の流通・小売業向け収益最適化ソリューションが拡充され、この分野における SAS のリーダーシップがさらに強化されます。

＜収益管理、価格・収益最適化ソリューションとは＞
IDeaS が提供している価格・収益最適化ソリューションは、規制緩和により競争が激化した航空業界で、航空会社が最大限の収益性の確保を求めたことから発展しました。収益管理（別名イールド・マネジメント）は現在、サービス業、旅行業に浸透しています。これらの業界では、供給量が固定的で制限がある資源を扱うため、顧客の行動を予測し、価格を調整し、収益を最大限に確保する必要があります。需要の少ない週末の予約を増やすため、週末の宿泊客に高い割引率を提供するビジネスホテルは、その好例です。

コーネル大学ホテル経営学部上級講師のビル・キャロル（Bill Carroll）氏は、「収益管理を正しく理解できるかが、黒字と赤字の分かれ道です。顧客の需要は市場区分、季節、景気循環によって変動し、これに対応する管理者は効果的な収益管理手法に習熟し、業務に適用しなければなりません。先進の分析手法をベースにした収益管理システムは、あらゆる企業の収益管理戦略全体にとって重要なのです」と述べています。
Hertz 社の前グローバル・マーケティング・プランニング事業部門担当副社長であったキャロル氏は、企業は収益管理により成功を大幅に拡大できると述べています。

IDeaS のソリューションを導入した Wilshire Grand Los Angeles では、収益を約 4 %増やしています。
Wilshire Grand 収益管理部門担当エリア・ディレクタのグレッグ・ムーン（Greg Moon）氏は、「弊社は間違いなく、競合他社の先を行きます。『IDeaS V5i』の導入以来、これまででは考えられなかった高い収益率を実現し、短期間で大幅な投資回収ができたことを実感しています」と述べています。

また、ムーン氏は、IDeaS のソリューションの非常に正確な予測により、1 週間の客室予約数の見通しを立て、必要なスタッフを計画できるようになり、人件費を削減できたと述べています。

SAS の CEO であるジム・グッドナイト（Jim Goodnight）は、「IDeaS はホスピタリティ業界で極めて大きな成功を収め、高い評価を受けていますが、さらなる可能性を持っています。SAS は、今後も IDeaS の顧客基盤に配慮しつつ、IDeaS のソリューションを他の業界にも拡大していきます。SAS には、IDeaS の潜在能力をはぐくむ意志、リソース、専門知識があります」と述べています。

買収成立後、従業員数 200 人の IDeaS は SAS の完全子会社になりますが、業務は引き続き現在の経営陣の下で行なわれます。IDeaS は、Hilton、Hyatt International、Mandarin Oriental、Intercontinental Hotels Group、The Venetian Hotel and Casino、Stations Casinos、Lindner Hotels、Fairmont Hotels、Manchester Airport Group、BAA など、世界中に顧客を持ちます。

IDeaS では、「SaaS（Software as a Service）」によりソリューションを提供しています。顧客はインターネットでアプリケーションにアクセスできるため、新しいハードウェア、ソフトウェアの導入コストは不要です。ソフトウェアのアップグレードも、IDeaS がインターネット・ホストで変更を行うため、負担になりません。

IDeaS の CEO 兼会長であるエド・ブース（Ed Booth）氏は、「SAS は IDeaS にとって申し分のない合弁先です。弊社はホスピタリティ業界向けアプリケーション以外にも活動範囲を広げる道を模索してきましたが、弊社と非常によく似た社風を持つ SAS が、羽を広げるためのリソースをわれわれに提供してくれます」と述べています。

SAS、IDeaS はどちらも株式非公開企業であり、買収申し入れの金銭面での条件は開示されていません。

＜収益最適化のソリューション開発組織＞
収益を拡大、最大化する機会を見極めることは、SAS の顧客の成功にとって非常に重要なことであり、これらの取り組みを支援するためSASは、新しく「Profit Optimization Global Practice （収益最適化グローバル・プラクティス）」という事業部門の設立を発表しました。この事業部門は、SAS の戦略的インテリジェンス基盤である「SAS Enterprise Intelligence Platform」を利用して、収益を最適化する新しいソリューションを開発します。

IDeaS は、買収後も引き続き、ホスピタリティ業界を最優先に事業を行います。また、予測、最適化、統計といったSASの最先端のテクノロジーと組み合わせることにより、同社のソリューションをホスピタリティ、流通・小売以外の業界にも広げていきます。

＜IDeaS について＞
IDeaS Revenue Optimization 社は、エンタープライズ収益最適化ソリューション、コンサルティングを提供するリーディング・カンパニーです。IDeaS は、予測、最適化、価格設定ソリューションにより、企業の収入、収益の即時改善を支援します。ミネアポリスに本社を構える IDeaS は、北米、南米、イギリス、ヨーロッパ、アフリカ、中東、オーストラリア、アジアにテクノロジー、サポート、販売、流通拠点を設けています。（www.ideas.com）

＜SAS Institute Inc.について＞

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