SAS® for Life Sciences Sales and Marketing

ライフサイエンス業界向けソリューション

薬価改定そして開発パイプライン強化への圧力、特許期間満了、新薬開発のコスト上昇など、今日のライフサイエンス産業には多くの課題があります。その結果、製薬企業のセールスとマーケティング部門は、市場のプレッシャーに対抗できるような高い収益率を実現することが課題となっています。

新しい治療法の開発やマーケティング活動に莫大な投資を行う一方で、企業は ROI（投資対効果）へのフォーカスを強化しています。継続的な競合優位性の獲得は、企業がセールスとマーケティング活動において最大限の投資効果を得るために必要とされる、強力な分析機能を自社プロセスに取り込めるかどうかにかかっています。

「分析（アナリティクス）」という用語の解釈は多岐にわたり、ベンダーはそれぞれ異なる定義を行っています。単純なレポーティングのツールを提供するだけでは、充分な「分析機能」を提供しているとはいえません。これに対して、SAS は分析機能を"将来を予測し、ビジネスを最適化するための手段"であると考えています。

セールスとマーケティングの変革

セールスとマーケティング活動をサポートする強力な分析機能

SASソリューションが提供する、顧客のニーズに合致した情報を活用することで、製薬企業は、より効率的なマーケティング、セールス、サービス戦略を実行可能になります。

SASソリューションの導入は、以下の機能を提供します。

ターゲットとすべき対象顧客の検出、コンタクトすべき頻度と最適なコンタクト・チャネルの選別
医師の処方箋動向、自社の市場シェアや成長に対する影響因子、影響度の予測
サンプリング調査における最適な頻度や例数を設定
医師とのコンタクト・チャネルごとの適正な資金配分
自社の治療法に対する市場の需要予測

SAS のソリューション群は企業の意思決定のを支援し、単純なレポーティングや照会機能だけでなく、データマイニング、予測機能、最適化機能などを統合したプラットフォームを提供し、以下の機能を提供いたします。

複数のデータソースから大量のセールスとマーケティングに関連するデータを集約し、容易に分析可能な形式に変換
データのクレンジング、統合、処理にかかる時間を短縮し、意思決定者に必要なビジネス上の情報
分析手法を明確化／高度化し、最適な結果や新たな知見をより迅速かつ容易に探索

競合優位性を提供するSASの分析機能

SASの価値提案－市場の変化に対する迅速な対応

企業のブランドは、新たな競合脅威が次々に登場するダイナミックな市場で日々模索を続けています。SAS ソリューションを活用することで、反復型で継続的な学習モデルを実現し、市場の動向を迅速に把握し、競合他社が市場シェアを獲得する前に対策を立てることができるようになります。市場の変化への迅速な対応、そして、顧客である医師の行動に対する深い理解は、継続的な競合優位性の獲得につながります。