Soluzioni intelligenti per la pubblicità online

La terza net media company della Repubblica Ceca conquista una posizione di leader tecnologico nel mercato del display advertising.

Intervista a: Matěj Novák, Yield Manager

Il web e i social non hanno cambiato soltanto il modo di fare e di fruire l’informazione, ma hanno messo in crisi il modello di monetizzazione della pubblicità tradizionale. Gli investimenti pubblicitari si stanno spostando dalla carta al web, ma i risparmi sui costi di stampa e distribuzione non riescono a sostenere l’accesso gratuito alle informazioni, soprattutto nella lunga e sofferta fase di trasformazione dell’industria editoriale. Non solo la ricerca di un nuovo modello di business per il momento somiglia alla quadratura del cerchio, ma gli editori puri sono costretti a reggere la concorrenza di nuovi operatori non convenzionali.

La terza net media company attiva nel mercato della Repubblica Ceca è Centrum Holdings, acquistata nel 2013 da Economia e appartenente al portafoglio del finanziere Zdeněk Bakala. Dopo aver acquistato anche il portale del fondo di investimento statunitense Warburg Pincus, Economia ha conquistato subito una posizione di primo piano nel mercato dell’informazione online e del web marketing. La fusione di Centrum Holdings con Economiaha portato alla nascita di una società la cui attività influisce su oltre la metà della popolazione Internet della Repubblica ceca. Centrum.cz vanta circa un milione di utenti, con circa 3,8 milioni di visite al mese.

l ROI è stato calcolato a 12 mesi, ma il risparmio e i risultati sono stati evidenti già dal primo mese di utilizzo della soluzione.
Matej Novak

Matěj Novák
Yield Manager
Economia

Quando le nuove tendenze nascono, bisogna essere in prima fila

L’obiettivo principale è stato quello di aumentare i ricavi attraverso l’uso ottimale degli spazi pubblicitari, integrando prenotazioni di spazi pubblicitari, lanci di nuove campagne e attività di reporting, e introducendo nuovi prodotti e servizi adv. Questo permette agli inserzionisti di rivolgersi agli utenti non sulla base della loro affinità con il mezzo utilizzato, ma sulla base delle caratteristiche specifiche del singolo consumatore e lettore o dei suoi comportamenti sui siti visitati. Il Real Time Bidding (RTB) è la nuova frontiera dell’advertising online e permette non solo di mostrare in tempo reale “che cosa”, ma anche di decidere in tempo reale “dove” pubblicare i banner a un target mirato e selezionato in base alle esigenze, ai comportamenti e alle abitudini che mostra in rete.

Economia (Czech Republic)

Grazie alla sua efficienza questo approccio di micromarketing sta crescendo molto rapidamente in tutto il mondo. Facendo qualche confronto, il Real Time Bidding in Italia vale oggi il 3% del mercato dell’advertising digitale (Dati Audiweb, IAB Forum), ma si stima che, investendo in soluzioni innovative, il valore possa crescere in maniera costante in pochi anni, raggiungendo i livelli degli Stati Uniti, dove rappresenta il 30% del totale del mercato.

Forecasting in primo piano

Diversi fornitori globali di tecnologie pubblicitarie hanno partecipato al processo di software selection di Economia, che ha richiesto quasi 6 mesi di tempo.

Centrum Holdings ha infine scelto SAS Intelligent Advertising for Publishers come soluzione vincente.

I fattori decisivi della scelta includono l’integrazione con altre tecnologie, l’efficienza e la disponibilità di soluzioni di reporting e forecasting. Il processo di implementazione della soluzione è durato meno di un anno. SAS Intelligent Advertising for Publishers, la soluzione all-in-one per gli editori online, supporta l’intero processo di creazione, pianificazione, esecuzione e monitoraggio delle performance delle campagne di marketing. «Ora disponiamo di potenti strumenti per creare, pianificare, implementare e valutare le prestazioni delle campagne di marketing e possiamo offrire ai nostri clienti campagne e pubblicità mirate e misurabili attraverso tutti i media nel nostro portafoglio» – afferma Matěj Novák, Yield Manager di Economia, responsabile dell’ottimizzazione degli spazi pubblicitari e delle nuove tecnologie nell’on-line advertising on-line.

Grazie all’integrazione RTB nel processo di vendita tramite asta, Centrum Holdings ha aperto nuove opportunità di mercato e dopo l’adozione di SAS sta incassando centinaia di migliaia di corone ceche in più rispetto al sistema precedente. Il ROI è stato calcolato a 12 mesi, ma il risparmio e i risultati sono stati evidenti già dal primo mese di utilizzo della soluzione. “Dopo sei mesi di collaborazione con SAS, possiamo dire che non solo l’implementazione è perfettamente riuscita, ma anche che Economia ha conquistato una posizione di leader tecnologico nel mercato del display advertising, grazie anche alle soluzioni SAS.”

Economia

Esigenza di Business

Una strategia innovativa per pianificare e implementare campagne di marketing mirate e per aumentare l’efficienza e l’allocazione degli spazi pubblicitari.

Soluzione

Obiettivi

Aumentare i ricavi attraverso l’uso ottimale degli spazi pubblicitari, integrando prenotazioni di spazi pubblicitari, lanci di nuove campagne e attività di reporting, e introducendo nuovi prodotti e servizi adv.

SAS Intelligent Advertising for Publishers

La soluzione permette un completo controllo sul processo di online advertising grazie al supporto multi-piattaforma (mobile, video e smart tv, console e web).

Prevede un processo end-to-end che comprende la gestione degli ordini di vendita, attività di forecasting, ad serving e funzioni di business intelligence.
Integrazione e analisi di tutti i dati pubblicitari disponibili su un’unica piattaforma per:

  • generare previsioni accurate basate su tutti i dati rilevanti
  • migliorare la comunicazione tra business unit grazie a un’unica interfaccia utente e a un unico data dictionary

Miglioramento dell’efficacia dei processi pubblicitari
La gestione centralizzata di tutti i processi pubblicitari (prenotazione degli spazi, delivery, reporting e forecasting) consente un flusso continuo di dati per:

  • Ridurre i tempi per l’individuazione dei prodotti ad alto valore di inventario
  • Reagire tempestivamente all’RFP (Request for Proposal)

Analisi delle performance
L’analisi storica e predittiva fornisce un insight sulle performance, attuali e future, dei prodotti e del team di vendita. Tramite dashboard, è possibile accedere facilmente alle informazioni rilevanti per le decisioni di business. Oltre a tracciare in real-time le performance di vendita e delle campagne e definire con maggior accuratezza il listino prezzi.

Articolo tratto da

itasascom Magazine - Digital Edition

1 / 2015

The results illustrated in this article are specific to the particular situations, business models, data input, and computing environments described herein. Each SAS customer’s experience is unique based on business and technical variables and all statements must be considered non-typical. Actual savings, results, and performance characteristics will vary depending on individual customer configurations and conditions. SAS does not guarantee or represent that every customer will achieve similar results. The only warranties for SAS products and services are those that are set forth in the express warranty statements in the written agreement for such products and services. Nothing herein should be construed as constituting an additional warranty. Customers have shared their successes with SAS as part of an agreed-upon contractual exchange or project success summarization following a successful implementation of SAS software. Brand and product names are trademarks of their respective companies. Per questo articolo: Copyright © SAS Institute Inc. All Rights Reserved. L'articolo non è riproducibile senza il suo consenso.

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