SAS | The Power to Know
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White Paper

Loyalty, Rewards and Value: What Do We Want from Our Customers?

About this paper

Loyalty and reward programs are typically designed to achieve four objectives: increase customer spending, improve retention, maintain competitive position and get new customer data. But do these programs actually achieve those aims? There's no doubt that today's programs yield useful customer data, but what about the other objectives? As membership in such programs continues to increase, many firms are left wondering whether their programs buy loyalty and increase customer value, or simply add costs without securing repeat patronage. That was the topic of a webcast sponsored by the Cornell University Center for Hospitality Research and SAS. This paper provides a summary of that webcast.

Über SAS

SAS ist weltweit Marktführer im Bereich Analytics und mit 3,16 Milliarden US-Dollar Umsatz einer der größten Softwarehersteller. Kunden an mehr als 80.000 Standorten setzen innovative Analytics-, Business-Intelligence- und Datenmanagement-Software und -Services von SAS ein, um schneller bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Seit 1976 verschafft SAS Kunden rund um den Globus THE POWER TO KNOW.

Firmensitz der US-amerikanischen Muttergesellschaft ist Cary, North Carolina. SAS Deutschland hat seine Zentrale in Heidelberg und weitere Niederlassungen in Berlin, Frankfurt, Hamburg, Köln und München. Weitere Informationen über SAS.

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