SAS | The Power to Know
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White Paper

B2B-Herausforderung Leadmanagement – wie wir sie beantwortet und was wir daraus gelernt haben

Ein Erfahrungsbericht aus eigener Anschauung

Zusammenfassung

Die digitale Technologie hat alles verändert. Für das Business-to-Business-Marketing hat sich nicht nur die Anzahl der Kanäle erhöht, sondern auch die Art, wie sich Kunden verhalten. Kaufinteressenten verbringen heute viel mehr Zeit mit Online-Recherchen sowie zur Bewertung von Angeboten – zumeist lange bevor der Vertriebsmitarbeiter die erste Chance zu einem persönlichen Kontakt erhält. Kunden erwarten heute, dass Ihnen die Anbieter zuhören, ihre Bedürfnisse verstehen und diese mit relevantem Content zielsicher bedienen. Als B2B-Marketing-Organisation, die auf den Vertrieb von High-End-Software und -Lösungen spezialisiert ist, sind wir mit den Herausforderungen des neuen Kaufverhaltens vertraut und wissen, was es braucht, um ein modernes Lead Management Automation Framework aufzubauen.

Über SAS

SAS ist weltweit Marktführer im Bereich Analytics und mit 3,16 Milliarden US-Dollar Umsatz einer der größten Softwarehersteller. Kunden an mehr als 80.000 Standorten setzen innovative Analytics-, Business-Intelligence- und Datenmanagement-Software und -Services von SAS ein, um schneller bessere Geschäftsentscheidungen zu treffen. Seit 1976 verschafft SAS Kunden rund um den Globus THE POWER TO KNOW.

Firmensitz der US-amerikanischen Muttergesellschaft ist Cary, North Carolina. SAS Switzerland hat seine Zentrale in Zürich und eine weitere Niederlassung in Genf. Weitere Informationen über SAS.

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